代理商条件和政策

招商政策：

1、知名品牌，低门槛，无需代理费，只需首批进货就可以享受区域的独家经销权；

2、产品得天独厚，无与伦比，品质优，有卖点、有特色，以质取胜，占领市场；

3、统一价格，稳定价格体系，保障利润空间，规范市场有序竞争，确保代理商利益；

4、合理的费用投入，品牌化运作，让你感受品牌的力量；

5、现款优惠价供货，充足的运作空间，保证您丰厚的利润；

6、与合作良好的经销商建立世袭的经销权益；

7、强大的后续产品资源为您提供持续发展的动力；

8、采用直供方式给代理商供货，享受低成本的优惠价格，提高产品的竞争力；

9、统一物流配送，免费物流服务，节省代理商流通成本。

代理商条件：

1、加盟商必须是可以独立承担民事责任的企业或个人；

2、具备品牌意识，有良好的信誉和商业道德；

3、认同新疆阿凡提食品公司的发展战略和营销理念，能遵循公司的管理理念和市场规则、具备良好的品牌推广管理和维护意识；

4、具备相应的网络资源、市场运作经验和经销能力；

5、有食品、快速消费品从业经验或渠道；

6、有一定的经济实力，具有渠道拓展能力和营销团队；

7、按照地市和区域分类标准，达到规定的首批进货额；

8、有长期合作和实现共赢的合作精神。

代理须知：

加盟单位需向新疆阿凡提食品有限公司提交下列文件复印件（加盖公章）：

1、营业执照复印件一份

2、法人代码证复印证一份

3、法人代表身份证复印件一份

4、税务登记证复印件一份

5、卫生许可证复印件一份

招商流程：

1、填写经销意向书或电邮联系；

2、提供有关资信证明，（营业执照复印件，税务登记证，开户银行账号等）；

3、提供您的目标客户，零售终端及分销公司等，以便我们确保您的销售权益；

4、洽谈确定经销区域、渠道及目标销量；

5、签订经销协议；

6、申请方履行经销合同，并付款进货后正式成为公司的经销商。

12大支持体系，让你快速启动市场，快速上量，快速赚钱。

1、品牌支持：“阿凡提”人人皆知，家喻户晓，阿凡提新疆的代表，阿凡提新疆好特产的代言人；阿凡提品牌有很高的知名度、美誉度和忠诚度，享受知名品牌带来的人气和利润；品牌文化决定品牌的生命力！在协议期间内，任何合法使用本公司品牌的正当行为，公司予以保护和支持。

2、费用支持： 按销售量的一定比例做为终端费用支持，让渠道更畅通。

3、物料支持：阿凡提形象、折页、张贴画、pop海报，终端陈列和形象专柜设计、吊旗、易拉宝等。

4、促销支持：不定期协助经销商举办促销活动以促进销售。

5、人员支持：启动后，完成一定的铺货率，公司将派人员指导和协助维护终端。

6、赠品支持：公司将根据市场配一定数量的赠品或试吃品，协助代理开发市场。

7、代言支持：公司“聘请”特有的，人人熟悉的“阿凡提”作为产品代言人，使品牌如虎添翼。

8、研发支持：新疆好特产上百种，公司将迎合市场变化和需求，定期推出具有竞争力的新产品，保证不断有新品上市。

9、服务支持：对代理商的要求5个工作日内给予解决和答复。

10、奖励支持：对于销售情况较好、渠道维护到位、款项清算及时并能严格执行合同的经销商，将得到奖励或享受返利优惠等系列优惠政策。

11、媒体支持：阿凡提电视剧、广播、报纸、刊物、网站、形象卡通，阿凡提故事大赛，阿凡提智慧人生，阿凡提文化艺术研究等，多角度、多种形式、多种媒体对品牌进行宣传和产品推广。

12、营销支持：根据产品的特点，为代理商的经营提供科学的指导，可以让代理商少走弯路，尽量避免代理商在经营过程中遇到的各种问题，从而降低经营风险。

连锁加盟“九步走”法则

目前连锁加盟已成为创业的主流方式之一。连锁加盟虽有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都有同感：面对诸多的加盟品牌，不知如何才能踏出正确的第一步？

对此，业内专家建议，创业不是儿戏，千万不能急躁！创业者按照以下九个步骤进行，才能走稳创业之路。

步骤一：兴趣是先导

开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择连锁加盟的项目时，一定要以兴趣为先导。

步骤二：能力最重要

每一个行业都有进入门槛，创业者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，选择连锁加盟的项目时，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

步骤三：资讯不能少

俗话说，知己知彼，百战百胜。创业者在选择连锁加盟项目时，要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。创业者可通过一些加盟说明会获得资讯，也或向加盟总部索取资料。

步骤四：选择看获利

资料搜集完整后，创业者可选择2~3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，创业者关注的焦点问题，并不是总投资金额的高低，而是加盟后成功获利的概率多高。

步骤五：访问是必要

一般来说，加盟商为吸引创业者，在介绍时都会说得花好桃好。对此，创业应“耳听为虚，眼见为实”.创业者在与加盟商洽谈时，可要求其提供一些加盟店的名单，然后从中挑选两三家进行实地考察。考察重点应该是加盟店的经营实况、加盟商的配套设施是否周到等。

步骤六：比较少不了

实地考察后，创业者就应该冷静地进行分析比较。各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正式这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，可能影响加盟后的经营利润。因此，创业者选择项目时，互相比较这一环节必不可少。

步骤七：培训得重视

创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。

步骤八：选址得多跑

选择一个好的营业地点，创业就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能够创造出多少的营业额。要寻找价廉物美的店面，实地考察是最有效的手段。所以，四处奔波，跑来跑去，是创业者选址所必做的“功课”.

步骤九：开店早准备

开店前的准备工作一定得做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，创业者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

创业者怎样走好特许加盟这步棋？

特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式，特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣，连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。

我国许多加盟（连锁）是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上可以获得某一品牌和商标，通过总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式，而且可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的公司。

这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，当我们面对各种各样形形色色的连锁加盟项目时，必须经过谨密的思考和周详的考查才能确定，千万不可盲目决策，一哄而上！目前特许加盟项目种类很多，到处都有，其中难免鱼目混珠，一些特许经营商急功近利，一心只想赚取加盟费，只看重连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，个别的甚至设下种种陷阱。有的特许项目只提收益，不提风险；有的虽然加入门槛低，但提供给加盟者的服务并不完善，其保证赢利机制也很经不起推敲。

由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足，使得他们对特许经营的动作模式一无所知，因此，在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证；也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施，甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品，产品只有1~2年的寿命，有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例，通过媒体炒作，赢利者现身说法，使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者，容易在过度的乐观前景中造成错误决策，跟着别人一窝蜂地进入这个行业。

因此，个人创业者在加盟特许经营项目之前，一定要睁大眼睛，冷静头脑，不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料，不要以为流行就一本万利、稳赚不赔。

如果你确实看到别人做某个连锁项目赚到钱或生意很好，你也不必贸然加入。作为一个创业者必须慎重考虑自身条件，自己对这个行业是否有兴趣，是否有时间和能力管理好一切经营事务。如果只是一时冲动，不能全心全意投入的话，那么你所冒的风险就相当大。所以选择特许加盟不但要选择自己感兴趣的而且最好是熟悉的项目，还要考虑加盟总部的实力，所提供的管理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。

不管选择哪个行业，不管你做何种项目，你必须有计划地进行：准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回……计划书越详细明了越好。

有了良好的计划，场地选择也是赢利的一个关键。开店必须根据所选项目或产品在当地的消费能力及水准来衡量。店面周围的环境。如当地的竞争者有多少、商品竞争力怎么样、与其他店相比较所占的优劣势、在当地市场是否呈饱和状态……如果比较结果不很乐观，就应考虑是否换个地点或换个项目或产品。

作为一个特许加盟者，必须要有打持久战的心理准备。每个特许加盟者都希望所从事的是一个赚钱的项目，并且能够长期赚钱。要做到长期赚钱，就必须将它经营成为一个有效益而诚信的项目。因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务，并且逐条过滤思考，详细盘问清楚。如果服务与产品过分标准化，很有可能会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。如果过分依赖和相信总部，个人创业者将失去对项目市场的洞察力及个人发展动力。而加盟合同一旦签下，过后无论是要退出或转让都将因受到合同的限制而困难重重。所以要走连锁加盟这步棋，一定要看准看好、摸透了再走不迟，而且尽量一个子都不能走错。

加盟须知：

加盟单位需向新疆阿凡提食品有限公司提交下列文件复印件（加盖公章）：

1、营业执照复印件一份

2、法人代码证复印证一份

3、法人代表身份证复印件一份

4、税务登记证复印件一份

5、卫生许可证复印件一份

招商政策：

知名品牌，低门槛，无需代理费，只需首批进货就可以享受区域的独家经销权；

1、产品得天独厚，无与伦比，品质优，有卖点、有特色，以质取胜，占领市场；

2、统一价格，稳定价格体系，保障利润空间，规范市场有序竞争，确保代理商利益；

3、合理的费用投入，品牌化运作，让你感受品牌的力量；

4、现款优惠价供货，充足的运作空间，保证您丰厚的利润；

5、与合作良好的经销商建立世袭的经销权益；

6、强大的后续产品资源为您提供持续发展的动力；

7、采用直供方式给代理商供货，享受低成本的优惠价格，提高产品的竞争力；

8、统一物流配送，免费物流服务，节省代理商流通成本。

招商流程：

（1）填写经销意向书或电邮联系；

（2）提供有关资信证明，（营业执照复印件，税务登记证，开户银行账号等）；

（3）提供您的目标客户，零售终端及分销公司等，以便我们确保您的销售权益；

（4）洽谈确定经销区域、渠道及目标销量；

（5）签订经销协议；

（6）申请方履行经销合同，并付款进货后正式成为公司的经销商。

12大支持体系，让你快速启动市场，快速上量，快速赚钱。

1、品牌支持：“阿凡提”人人皆知，家喻户晓，阿凡提新疆的代表，阿凡提新疆好特产的代言人；阿凡提品牌有很高的知名度、美誉度和忠诚度，享受知名品牌带来的人气和利润；品牌文化决定品牌的生命力！在协议期间内，任何合法使用本公司品牌的正当行为，公司予以保护和支持。

2、费用支持： 按销售量的一定比例做为终端费用支持，让渠道更畅通。

3、物料支持：阿凡提形象、折页、张贴画、pop海报，终端陈列和形象专柜设计、吊旗、易拉宝等。

4、促销支持：不定期协助经销商举办促销活动以促进销售。

5、人员支持：启动后，完成一定的铺货率，公司将派人员指导和协助维护终端。

6、赠品支持：公司将根据市场配一定数量的赠品或试吃品，协助代理开发市场。

7、代言支持：公司“聘请”特有的，人人熟悉的“阿凡提”作为产品代言人，使品牌如虎添翼。

8、研发支持：新疆好特产上百种，公司将迎合市场变化和需求，定期推出具有竞争力的新产品，保证不断有新品上市。

9、服务支持：对代理商的要求5个工作日内给予解决和答复。

10、奖励支持：对于销售情况较好、渠道维护到位、款项清算及时并能严格执行合同的经销商，将得到奖励或享受返利优惠等系列优惠政策。

11、媒体支持：阿凡提电视剧、广播、报纸、刊物、网站、形象卡通，阿凡提故事大赛，阿凡提智慧人生，阿凡提文化艺术研究等，多角度、多种形式、多种媒体对品牌进行宣传和产品推广。

12、营销支持：根据产品的特点，为代理商的经营提供科学的指导，可以让代理商少走弯路，尽量避免代理商在经营过程中遇到的各种问题，从而降低经营风险。

新疆阿凡提食品招商推广书

新疆阿凡提食品有限公司成立2004年，阿凡提牌系列食品先后荣获中国驰名品牌、产品质量、服务、信誉AAA企业、全国消费者最喜爱品牌等。公司已形成无形和固定资产1200万元，年生产能力达到8000万。公司以新疆特产葡萄干为主打产品，目前新疆阿凡提食品有限已开发新疆葡萄干、杏干、无花果、巴旦木、野酸酶、红枣、杏仁等特产食品。立志成为新疆最大的地方特产生产龙头企业。我们始终倡导“服务、诚信、品质、专业”的经营理念服务于大众。

我们始终把握“天然、绿色、营养、健康”的市场发展潮流和趋势推出新疆特有的新品类。

我们始终认为“检讨是成功之母，效率决定满意”.

我们把客户的当作教练，始终遵循“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练”的励练名言。

我们视品牌质量如生命。

我们强调有个性就有市场。

新疆阿凡提食品有限公司在新的一年里，将在全国范围整合公司的销售资源和人才精英，对全国市场进行统一规划、统一运作和统一管理。目标使全国各地方都有新疆特产。新疆阿凡提食品有限公司将把新疆代表人物“阿凡提”的聪明、智慧、幽默融入企业文化，让阿凡提成为新疆的代名词，为生活增添色彩，使新疆特产面向全国，走向世界！

现在，我公司郑重向各界朋友推荐阿凡提系列产品。“智者共赢天下” 我公司愿与天下有识之士真诚合作，分享阿凡提的智慧，体会生活中的快乐，共赢美好明天。

一、可与朋友们以不同方式、细分渠道的广泛合作。

二、实行区域的独家代理权，分别实施区域保护、价格保护和供货保护。

三、合作期为一年一个周期。

四、优先考虑区域代理和加盟店的合作者。