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南街村为发展十下广州

食品饮料企业   2015/3/16

车轮飞转,汽笛长鸣,第15次特别快车,风驰电掣般向广州疾驶。

心急如焚

第十号硬座车厢里,乘客们有的昏昏欲睡,有的潜心读书,有的说说笑笑,有的吞云吐雾,有的却饶有兴趣地欣赏着沿途风光,其中有一男子,却与众不同。他身材匀称,衣冠楚楚,眉宇间深锁机智,目光中透露坚毅,看来是个子商海中的老手。此时却显得心猿意马,神情不宁,不时望望窗外,不时抬手看表,呈现出焦急而又无可奈何的神态。看他那焦躁的样子,好像在埋怨:这算什么特别快车?真慢!

他又一次看了一下表,无可奈何地叹了一口气,微微闭上眼睛,陷入了深深的思索中……

他这已是第十次下广州了,是去人民机器厂选购方便面生产设备。当初一条生产线试产告捷,增加到三条,三条线生产仍然供不应求,又增加到了八条、十二条、十六条,客户既然如此钟爱“颍松”牌方便面,那就必须抓住机遇,尽快扩大生产能力。

汽笛又是一声长鸣,打断了他的思绪。他微微睁开了眼,下意识地望了一下窗外,他无心弄清到站的地名,也无心观察匆忙上下、唤亲唤友的旅客。上下车的旅客一片喧闹和嘈杂过后,车厢里又恢复了平静。他又陷入了沉思中。全国各地打长途、发电报催货的情景,以及厂生产、销售方便面的紧迫状况,一一呈现在他的面前:销售公司刘国喜经理焦急万分,匆匆忙忙应付安排各地来提货的客户,他那光光的脑门上,汗珠油光闪亮,他比划着,诉说着,解释着;那等了八天八夜仍然等不上货的客户的焦急的面孔;那个女客户眼泪流淌,用沙哑的声音请求提前发货的求助声……这一切,像电影一样,一幕幕显映在他的脑海中。他也深知,车间的工人夜以继日,加班加点,生产量已经超出了设备的最大设计能力。他也经常看到,一件件还没有完全冷却和来不及入库的产品被顾客抢装上车的情景。“迅速再购进两条方便面生产设备。”村党总支书记王宏斌及领导班子面对生产供不应求的紧迫形势,迅速作出了果断决策。这个采购生产设备的艰巨任务,就自然落到了他的身上。

他望着急速向后倒去的线杆,心中在掂量着任务的份量。心想,这次去广州不比前九次,一是事先未打电话联系;二是必须马上提货,以解燃眉之急……怎样才能按照领导意图和时间要求完成任务,真是令人担心……无论有多大困难,我也要把设备弄到手。他砰地拍了一下茶几,好像已定下了作战方案。

“旅客同志们,前方停车站是本次列车的终点站广州站,请旅客同志们整理好您随身携带的行李物品,准备到站下车,欢迎您下次再乘坐我们这次列车。”

舌战群儒

广州,南方的明珠,四季如春,景色宜人。改革开放以来,更增添了几份妖娆和妩媚。他无心观赏这羊城的诱人景色,急速换乘市内汽车,旋风般来到广州人民机械厂。

这次,他没有像往常一样径直走向厂长办公室,却先到厂里转了一圈,做到心中有数,然后才急匆匆地进入了厂长办公室。

办公室里,厂长、总工、计划科长热情接待了这位不远千里而来的老顾客。倒茶敬烟自不在话下。主宾刚刚坐定,他就单刀直入地开了腔:“我代表南街村各位领导和5000多名职工,对贵厂多年来给予的大力支持,表示感谢!”他少停片刻,环视了一下四座,然后接着说:“我们用贵厂设备生产的方便面,产品供不应求,畅销不衰,在这里,我特意向贵方道谢!”

“我看你是无事不登三宝殿,此行有何贵干,请经理直言。”计划科长仿佛预料到了什么。

“现在全国各地顾客蜂拥而至,已经包围了我们的公司,只有你才能解围。我不是来搬兵,我是来搬设备的。”他恳切而直率地说。

“对不起,这不行!我们以销定产,没有现货可供。”对方斩钉截铁截铁地说。他笑了笑,胸有成竹地说:“我已经到车间去过了,你们有现货。”

“那批货是为外商准备的,是出口标准,价格也贵。”厂方据实直言,毫不相让。

“出口价格我也要。这质量绝对可靠,是不?价格可以商量,这设备请贵厂务必让给我厂。我先谢谢!”

“要多少?”厂长问。“两条线。”

厂长沉默了一下说:“你们先招待好晁经理,我出去一下。”厂长借故溜之大吉了。

紧追制胜

计划科长和总工无可奈何地摇摇头,表示没有办法。他们实在做不了主。晁经理费了九牛二虎之力,终于又找到了厂长。

“这可不是你老兄待客的礼数啊!”他半开玩笑地说。

厂长尴尬地笑着,再三解释说:“真的有事。”

他紧追不舍,郑重其事地说:“厂长,咱们是老关系了。我们那里的情况你也清楚,现在急需设备,连电话都没来及给你们打,我就直接来了。这次进设备不比以前,可以有缓和的余地。这次,王书记要我立了军令状,也是各地客户实在逼得太紧,你能看着老弟不帮吗?再说,我们的十六条方便面生产设备都是从你们这里购买的,现在产品已打入国际市场,以后我们要建成中国最大的方便面生产基地。93年底计划发展到30条生产线,老兄难道愿意和我们失去联系吗?看在以前的交情上,请老兄网开一面,给我们两条,行吧?”平常本不善言辞的他,此时竟说出了这段有理、有情、有力的话。厂长无言以对,心中再三权衡之后毅然地说:“就给你们两条!你马上发电,来提货。”他霍然地站起来,紧紧握住厂长的手,刚要说话,计划科长却急切问道:“厂长,这外贸合同怎么办?”

“叫车间加班加点把外贸合同订的货赶出来,要做到两不误。首先我们要支持南街,因为它代表了我们中国农民的英雄气概,是中国农民的光荣。就这样定了,给他们发货。”

“厂长,我来时,未带货款,我可以发电随车把货款全数带来。”

“我知道南街人守信誉,请先提设备。”

他激动地说:“我代表南街谢谢您,我代表全国各地用户谢谢您好。”他紧紧地握着厂长的手,两对信任、支持坚毅的目光交织在一起!肚里咕咕噜噜地叫着,这时他才想起一夜一天还未吃东西。

他风尘仆仆,疲惫不堪地第十次从广州回来了,但他满怀喜悦,因为他以最快的速度购回了厂里所急需的两条方便面生产线!

他就是公司设备处处长晁明黎,千万普通人中的一个。

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