“辉山上游强势，目前开始向下游发力。接下来将逐步辐射更多地区，扩大全产业链范围。”辉山乳业常务副总裁葛坤日前接受了记者的独家专访，她很清楚，公司很难再成为第二个伊利或蒙牛，必须坚持自有奶源、保持高毛利优势，否则就失去了走出去的动力。
辉山先是在江苏建基地，随后又与荷兰乳业巨头菲仕兰合资建厂，辉山乳业最近一年内动作频出，寻求借机走出去。
根据最新的财报显示，截至到2015年3月31日，辉山乳业在辽宁省共有69座牧场，牛群规模为18.03万头。受到行业环境影响，公司原奶价格从2014年同期的5017元/吨降至4873元/吨，奶牛养殖业务在辉山总营收中占比26%,因此公司毛利率也从2014年的62.4%降至57.5%,但仍处于同行业较高水平。
目前，辉山乳业上游饲草在东北已经实现双季种植，并实现全部机械化，旗下农业公司只有200多人，但种植了接近50万亩的土地。因为是公司自己种苜蓿草，成本不到600元/吨，而进口的苜蓿草则要3200多元。
上游资源在全产业链中的优势比较明显，但为何公司最新财年净利润还下滑呢？
葛坤向记者称，原奶价格波动影响了公司奶牛养殖业务收入，并且公司液态奶产能投产较晚，该主营业务没有实现预期增长。此外，液态奶和奶粉在省外品牌影响力有限，人力成本、促销广告费用较高，同时新租24万亩饲料耕地，财务费用增加。
目前，辉山乳业液态奶产品在东北市场占有率升至20.9%.在东北三省的巴氏奶和酸奶市场中，辽宁省占有最大的市场份额，以零售额计算，辽宁省分别占到50.2%和47.9%.
辉山乳业与其他乳企不同，要成功复制东北的全产业链优势，需要在基地位置、周边资源和市场等因素中综合权衡，一般情况下其他乳企2~3年就建厂投产，而辉山至少需要3~4年时间。
对此，葛坤介绍，辉山乳业今后走出去也瞄准中高端消费者，将品牌与奶源优势形成匹配。“目前公司上游已经处于行业领先，急需品牌提升和市场拓展。”在一位乳业人士看来，千方百计走出去，是辉山乳业当务之急。
3月26日，辉山乳业与菲仕兰设立合资公司事宜已获商务部批准。双方合资建设一个工厂，各占一半股权，该工厂将会生产菲仕兰的“Dutch lady（子母）”品牌奶粉，也可以生产辉山自己品牌的奶粉。
根据葛坤的介绍得知：“辉山产品偏三线以下城市，而菲仕兰将来会重新建立一个渠道，这样菲仕兰产品将更本土化，同时还能助推辉山发力一二线市场，提升品牌的影响力。”