炎热躁动的夏季来临,饮料市场也随之动荡不安,各大品牌打响夏季营销战,而对于在营销界久负盛名的加多宝来说,今年是其金罐包装在市场的第一次试水。在“移动互联网+”的战略支撑下,包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终,成为其今年夏季营销的最大亮点之一。
互联网创意营销人陈格雷表示,在传统行业中,快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势:覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业,加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费,或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。
平台合作:牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化
有业内人士认为,从某种角度上讲,当我们在说“移动互联网＋”的时候,其实很大程度上是在说“微信＋”。或许这种说法有些夸张,但不得不承认的是,庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网＋”战略实施不可或缺的平台。
作为“有你更金彩”的系列活动之一,此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信,利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台,通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题,让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中,再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围,以点带面,在强化加多宝金罐升级的同时,让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。
同时,面对主流消费者年轻化的转变,金罐加多宝还与优酷平台达成深度合作,脑洞大开地出现在了以幽默、无厘头著称的《暴走大事件》中,吸引了一票年轻粉丝。据悉,此次《暴走大事件》的创意广告选择了与加多宝高度关联的火锅店作为场景,吐槽了时下各种舆论关注点,一连串的搞笑伏笔为金罐加多宝的最后出场营造了强大的冲击力,传达扫描金罐二维码即可获得各种优惠的核心信息,突出“金彩生活圈”为生活带来无限可能,生动有趣的剧情设计让“淘金行动”再次走红。
业内专家表示,此次,通过与《暴走大事件》的合作,加多宝将“淘金行动”的参与受众进一步锁定在了“暴走”的年轻拥趸,实现线上线下互动的延伸,进一步促进了加多宝品牌的年轻化升级。
互动体验:KTV渠道拓展 实现O2O落地
4月30日,加多宝正式开启“移动互联网+”战略,联合滴滴打车、京东商城、韩都衣舍等移动互联平台为消费者打造了涵盖衣、食、住、行等多个领域的“金彩生活圈”,而这个“生活圈”的入口则是金罐加多宝的罐体。
在“移动互联网+”的战略升级过程中,借势第四季《中国好声音》开播带来的K歌热潮,加多宝联合上海、广州、成都等地区的3000家KTV,与消费者大玩互动,通过KTV渠道增加“移动互联网+”的外部触点,将大规模的线下受众引流到线上的“淘金行动”,“金彩生活圈”的入口从金罐加多宝产品拓展到体量更为庞大的“端”资源。同时,KTV场景营销将金罐加多宝与“唱歌”在消费者心中实现强关联,从而有效带动消费。据加多宝相关负责人透露,在此次“唱享金彩”活动中,加多宝金罐产品和二维码将在超过255000块KTV屏幕上露出,日曝光量达到510万,每天为微站活动带来510万的流量。
在“移动互联网+”盛行的当下,如何通过线上线下互动推动消费者购买和分享行为的改变,成为营销界的共同难题。加多宝此次“有你更金彩”系列活动借助自身“移动互联网+”战略,将着眼点放在O2O的互动模式上,是实现精准营销,进而深入挖掘潜在商业价值的一次有益尝试。
借势互联网+:联手好声音 玩转娱乐营销
在秉承一贯的 “大品牌、大平台、大事件”营销战略下,近日,金罐加多宝通过“有你更金彩”系列活动让“金彩生活圈”在“移动互联网＋”战略升级下得到最大范围的释放和扩散,并再次展示了其为业界称道的整合营销能力。
据了解,2015年初,国内独立第三方数据服务提供商TalkingData正式发布《2014移动互联网数据报告》,报告显示,2014年,我国移动智能终端用户规模达10.6亿。依托“移动互联网+”战略,此次“有你更金彩”系列活动实现优酷、新浪微博、腾讯微信等“PC+MOB”双端平台覆盖。数据显示,截至目前,“金彩营销”系列活动参与量超过1000万,视频播放量高达3000多万,转评赞逾百万条,真正实现了以点带面的营销效果。
在“互联网+”转变传统行业的大时代下,向来以营销见长的加多宝还将“移动互联网+”战略引入与《中国好声音》深度结合,彻底玩转娱乐营销。值得一提的是,正在热播的第四季《加多宝中国好声音》预热期间,金罐加多宝通过发起“约唱互联网好声音”活动,携手雷军、马云等一众互联网大佬及优酷、嘀嘀打车、搜狗、美团网等数十家企业,快速制造传播点,暴力性提升第四季好声音关注度。7月17日晚,第四季加多宝《中国好声音》回归,以CSM50 5.351%超高收视率,拿下当天所有时段所有节目收视冠军,再次刷新中国电视综艺节目首播收视纪录。
加多宝集团党委书记庞振国表示,在移动互联网快速普及的时代,消费者更喜欢变化、速度、时尚,而企业营销也应更加注重碎片化、情感营销和用户体验,所以面对当下主流消费者的变化以及其特征、兴趣的转移,积极拥抱互联网是传统企业的必由之路,而这也是加多宝启动“移动互联网+”战略的初衷。未来,随着“移动互联网+”战略的逐步深入,加多宝将继续在品牌规划和市场路线上做一些新尝试,进一步推进品牌年轻化,全面升级品牌国际化战略。