近年来，饮料行业已成为我国消费品行业中的发展热点和新的增长点。就饮料企业而言，要在机会与压力并存的市场环境下获得超速发展，在产品同质化严重的今天，饮料新品要在日趋成熟与饱和的市场上分得一杯羹，实属不易。
家里人凉茶能够迅速铺市，动销良好，关键在于销售团队将产品概念、品牌定位、价格政策、促销策略以及终端管理能够有效地融合在一起，形成市场组合拳， 在各地进行实地市场试销后，制定符合当地特点的销售方案，一举重拳出击，先局部做深做透，然后逐步遍地开花。目前，家里人凉茶在安徽、河南、江苏、广西、 贵州、广东、云南、海南、福建等市场已站稳脚跟，正借旺季之天时，乘胜追击扩大战果。
饮料产品对于消费者而言，其实体产品部分都有解渴的共性，而在共性之外的差异化，这就是家里人凉茶的核心价值。它们告诉消费者“产品”有着怎样的个性、品味、气质、情绪、态度……真正扮演着与消费者沟通交流的角色，使得产品由一个没有思想没有情感的实体，上升为一个充满人性的有生命感的品牌。家里人凉茶独特的核心价值——传递亲情、友情、爱情，使生活更加和谐的概念得到了市场的认可，使家里人凉茶销售团队能够顺利的进行铺市。
很多企业的新品推广就是在一个地区找一个总代理打款提货，就算工作完成了。家里人凉茶在产品上市，要注重“理货”工作，包括催促经销商使产品上货架、 布置焦点广告、营业员教育推广、及时补货到货架、帮助营业员促销、及时退换不合格产品、陈列奖励方案等。扎实、完善的市场推广工作，有效的支撑了市场的销 售氛围。
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