家里人凉茶在海南的上市从海口市开始，逐步延伸到澄迈、临高等县城。在市场推广的过程中，思路清晰，集中资源在网吧、溜冰场等封闭、半封闭场所进行重点投入，销量得到稳步增长。
海南市场是开发相对晚一些的市场，同时，也借助了其他区域的推广经验，少走了弯路。在产品入市前期，并不追求盲目大范围铺货，坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，稳步开拓、覆盖市场。
选取网吧、溜冰场、台球厅等优质封闭场所，加大费用投入，与竞品形成局部优势是海南市场取得成功的一个重要方法。在当前凉茶市场竞争大，品牌众多的情况下，全面和其他品牌抗争是不现实的。将费用和促销集中起来，选取重点进行投放，才能做到有效的市场突围。
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