请输入搜索关键字

洽洽聚焦电商渠道,全力备战双十一

食品代理   2016/10/31

自从2015年,洽洽加码电商渠道以来,洽洽就已经不再是当初那个“一把瓜子闯天下”的洽洽了。

2016年7月30日,洽洽公布了2016年上半年财报。数据显示,2016年上半年洽洽实现营收16.56亿,比上年同期增长10.06%;净利润为1.73亿,同比增长20.03%.

最令人瞩目的是,洽洽成立不久的电商渠道已经实现营收过亿,达到了1.03亿元。

电商半年营收达到1.03亿,

91款单品各显身手

虽然自建立到发展仅有1年时间,但如今,电商渠道已经是洽洽手上的一把利刃,帮助其在激烈的市场竞争中占据强有力的地位。

在线上渠道,洽洽的优势主要表现在哪里呢?

1、91款线上单品

目前,洽洽共有91款线上单品,涉及坚果炒货、果干肉脯等多种品类,均在电商渠道进行先期销售,再逐步推向线下。其中黑糖瓜子已在线上累计销售240万元,皇葵有5个口味,已在一年间贡献了几千万的销售额。

2、20%电商毛利

一般来说,洽洽线上产品的毛利为20%左右,线下为35%左右,共同为洽洽提供了丰厚的利润。

3、创立多元化平台

目前,洽洽在电商渠道主要依托天猫、淘宝、京东等平台。其中,B2B模式主要依靠线上KA京东超市、天猫超市;B2C模式多采用旗舰店和微商城的方式。

调整渠道结构,进行品牌年轻化升级

线上渠道对于洽洽的贡献绝不仅仅是增加销量这么简单,更是对洽洽的渠道结构、人员调整和品牌升级起到了重要的推动作用。

1、线上首发,线下跟进

目前,洽洽主要在线上进行新品首发和售卖,同时会通过线上购买量、购买地区来收集全国性数据,并以此指导线下的资源投放方向。

同时,线下销售也会有关于新兴销售者、经销商、终端的数据反馈,同样可以反作用于线上,“双腿走路、互相支持”的模式将会越走越稳。

2、培养电商人才,调整人员架构

洽洽食品一直注重人才的培养和团队的建设,在创立电商渠道之后,洽洽将通过外部引进,内部招聘培养等诸多形式,将电商人才队伍逐步壮大。后期还将会通过电商产业协调、差异化产品研发、人才队伍优化构建等蓄力线上业务的发展。

3、推出时尚形象,进行年轻化升级

“卖萌”是坚果炒货企业最热衷的营销方式,以吸引更多年轻化消费者的关注。在一众软萌可爱的产品包装和形象之中,洽洽敏锐抓取了自己的风格,采用简洁的包装设计,明快的颜色搭配,创造出一系列的“萌武侠”形象产品,以此进行传统企业的年轻化升级。

聚焦电商渠道,全力备战双十一

在坚果炒货行业,拓展电商渠道,进行线上线下同时销售的企业不胜枚举。据悉,洽洽、三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌在京东上的销量增速已超过10倍,足见线上销售坚果的火爆程度。

不过,2010年,百草味在线上销售崛起后,关闭了线下全部140家门店,全面向网络渠道转型。但在短短5年后,这个依托炒货起家的品牌重新回归实体,铺设了1万家线下门店。同时,良品铺子也在加大开设实体店的步伐,截至2015年,已在全国布设超过1900多家实体店。而以电商起家的三只松鼠,也在安徽芜湖创建了第一家名为“投食”的线下体验店。

然而,在越来越多的企业开始转过头来重视线下渠道时,洽洽却坚定地认为,专注电商渠道,将是洽洽发展的关键之路。尤其在2016年双十一即将到来之际,洽洽更是将电商作为了投入的重中之重。

2015年可以说是洽洽电商元年,据悉,在2015年“双十一”期间,洽洽的销量同比增长了十几倍。因此,洽洽在2016年的预算目标也十分可观,预计会呈现绝对值增长。

如今,距离双十一还有20天左右,而洽洽已经在开始为其积极造势,先行掀起“百万吃货嘉年华,买一送一”活动。

此外,在2016年双十一期间,洽洽将会进行大力度的优惠和抽奖活动,以加强洽洽食品和消费者的互动交流,提升人们对品牌的购买黏性。相信届时洽洽食品将会掀起又一轮消费热潮。

未来1-2年内,洽洽电商部门的内部目标较高:未来几年的增速要超过竞争对手起步时的增速。同时,洽洽的竞争策略也呈现为“打造炒货电商第一,坚果类力争更快增长,缩小同休闲坚果电商龙头的差距”.而洽洽,对于这一系列的规划和目标,都充满了自信。

如今,洽洽已经迎来了快速的销量增长和明朗的发展前景。相信在以“电商”作为重点渠道和新型出口之后,洽洽将会依托线上平台,借助优质产品,重新定义“坚果炒货”的网络化概念,为消费者呈现出一个年轻化、丰富化、多元化的新形象!

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
对该项目感兴趣 免费咨询
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 联系微信:
  • 回访时间:
  • 代理区域:

隐私权相关政策

更多名牌资讯

点击或长按关注

上一篇:奶粉口碑大比拼 三元六连冠 下一篇:光明优倍铸就光明力量

洽洽相关资讯

洽洽相关产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!