费列罗为扩大北美市场收购美国高端巧克力商

全球第四大巧克力生产商费列罗（Ferrero）上周宣布他们将会以1.15亿美元的价格收购美国的高端巧克力制造商FannieMay。

这是这家70年历史的家族企业第二次进行收购，不过这也并不是非常出人意料的决定，显然现在在美国的市场占有率刚刚超过2%的费列罗并不满足于现状，想借助1920年成立的FannieMay已经拥有的资源和工厂来进一步扩大北美市场。

2013年费列罗的CEOGiovanniFerrero表示打算在十年内把公司的收入翻倍，而“美国巧克力&糖果市场对达成这一目标至关重要”。如今欧洲市场仍然是费列罗最重要的市场，那里的消费者依然很喜欢费列罗的的Nutella，公司收入中的三分之二都来自欧洲。

自从GiovanniFerrero接管了费列罗之后，他做了不少他父亲不会做的事情：将大量时间来研发新产品、2015年收购以太妃糖闻名的英国品牌Thorntons、请职业经理人来管理公司、开始给Nutella来做交易。现在看来GiovanniFerrero的做法效果还不错，自2013年以来，费列罗的公司营收已经上涨了17%，要比同行的大公司好，不过这离他们的目标还差得有点远。

这也就是为什么费列罗愿意买下美国的高端巧克力制造商。虽然费列罗1969年已经进入美国市场，不过他们一直市场份额有限，而且经营策略也没有变化，直到2012年费列罗才开始做广告，宣传自己的Nutella适合用在早餐上。

除了收购和调整经营方式以外，GiovanniFerrero现在也在改变费列罗产品开发方式，比如他将区域部门代替了原有的产品类型，让研发人员按照地区偏好而非某种类型去进行研发，让产品更适合当地口味。