有这么一家公司:
然而,是金子,总会发出闪烁的光芒!
它旗下的德芙、士力架、M&MS、彩虹糖、益达等无人不知、无人不晓的品牌却深受人们的喜爱,而且个个品牌值超过10亿多美元!
玛氏
这个堪称糖果帝国的公司就是玛氏公司,是全球巨大的糖果制造商和巧克力生产企业!
成立100多年了,玛氏为何在不坚持上市的情况下,还能如此吸金?它背后又发生怎么样的故事?
意见不合,惨遭离乡
法兰克·玛氏,是玛氏公司的创始人。
自小,玛氏就喜欢吃巧克力,常常缠着母亲给自己做巧克力,日子一久,玛氏慢慢学会了妈妈做巧克力的方法。
19岁,为了生活,玛氏开始靠着卖巧克力谋生,后来,自己也尝试着制作糖果。
1911年,玛氏创立了一家叫做Mar-O-Bar的公司,主要生产由焦糖、坚果和巧克力混合而成的糖果。
起初,公司的生意并没有多好,直到19岁的儿子弗瑞斯特向父亲玛氏提出建议后:将巧克力做成便于携带的品类,公司才有了起色。
而采用了弗瑞斯特的建议后,玛氏便做出后来的经典产品:银河棒!
银河棒之所以能受到大家的喜爱,是因为玛氏将巧克力覆盖在糖果的表面,这样一来,保持了糖果的新鲜度。
而且,这样的糖果制作成本低,口感也非常好,上市后的银河棒深受人们的追捧,这也是玛氏在糖果界开始驰名中外的开门砖。
1927年,玛氏正式将Mar-O-Bar改成玛氏,工厂也由原先的明尼亚波里斯搬到芝加哥西部!
搬到这块“风水宝地”后的玛氏,由于研发出了后来的士力架和巧克力棒,两款产品同样受到广大人民众的追捧,而玛氏也一举成名为当时美国排名第二的糖果制造商。
随着玛氏越来越出名,儿子弗瑞斯特开始劝父亲应当扩大规模,但是玛氏却给予反对票,在他心里,一个巧克力小店能发展到现在的规模,已经十分幸运,无须再冒风险。
因为这件事,两父子间的矛盾日渐变大,后,玛氏用55万美元和“银河棒”的海外销售权将儿子赶出了家门。
玛氏旗下品牌
M&Ms问世,再创经典
离家后的弗瑞斯特来到欧洲,万万令他想不到的是,当时巧克力在欧洲竟然比在美国还有市场。
瞄准定位后,1932年,弗瑞斯特在英国创办了弗瑞斯特·玛氏食品制造公司。
为了迎合英国人的口味,弗瑞斯特特地改良了银河棒的配方,制作成英国版本的银河棒:玛氏棒!
没想到玛氏棒一上市,销量势如破竹,在短短的3年里,弗瑞斯特赚到了人生首桶金,而且这桶金还比父亲的高出好几倍。
1939年,弗瑞斯特公司也成为了当代的第三大糖果制造商。
但是,随着二战的爆发,英国政府开始向外国人收纳巨额的税费,弗瑞斯特和许多外商一样,纷纷撤离英国。
回到美国后的弗瑞斯特并没有放弃自己的事业,他开始寻找新的商机,恰逢战乱,他发现当地的士兵经常吃一种包着厚厚糖衣的巧克力,据说这种巧克力是他们必备的军粮之一。
于是,弗瑞斯特开始慢慢研究这种巧克力,很快,他发现这种巧克力有一定的耐高温性,所以很多士兵都会携带它行走在炎热的沙漠和热带中。
耐高温的巧克力确实有利于士兵们外出,但是口感却大大打了折扣。
于是,察觉到不足的弗瑞斯特找到了生产这种巧克力的威廉·莫里,向他提出了一起研发一种既不会融化又不会影响口感的巧克力。
听到建议后的威廉·莫里,立刻答应他的请求,并投出20%的资金作为赞助,还让自己的儿子布鲁斯·莫里为弗瑞斯特提供研发技术。
1941年,这种既耐温,又好吃的巧克力诞生了,它就是我们现在常常吃的M&Ms(Mars and Murrie),这个名字代表这双方公司共同努力的成果。
M&Ms的出现,不仅能受到士兵的喜爱,在市场上也得到很好的回应,至今,一句“不溶在手,只溶在口”的广告语已经唱响全世界。
M&Ms豆
经典不断,屡创传奇
M&MS豆的成功,并没有满足弗瑞斯特积极追求的心!
后来,父亲的离世,弗瑞斯特才正式掌管玛氏公司。
1979年,弗瑞斯特又研发出了彩虹糖,加上独特的广告营销,彩虹糖成为了弗瑞斯特第二个风靡全球的糖果。
不仅如此,弗瑞斯特还研发了罐装宠物食品。
当年,弗瑞斯特还在英国的时候,就买下了一家专门生产狗食的工厂,由于当时英国不兴养宠物,就一直慌在那里。
后来,弗瑞斯特看到了商机,利用工厂生产出罐装宠物食品,主要以营养为出发点进行推广,没想到,弗瑞斯特因此成为了英国狗粮的先驱者。
于是,在1967年,弗瑞斯特创办了皇家宠物食品有限公司,主要是为大型犬和幼犬设计的狗粮。
1986年,弗瑞斯特又发明了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,它们就是德芙巧克力,德芙的出现,再一次诠释了玛氏公司的“传奇”和“经典”.
如今的玛氏,已经拥有了10多个价值超过10亿美元的国际品牌,其中包括士力架、M&Ms豆、彩虹堂、德芙和益达等等家喻户晓的品牌,被称为食品界的“宝洁公司”.