浙江代理商李总，一次偶然的机会，在网上看到了燕小唛。对于这款高颜值的小饮料，李总非常的感兴趣，在了解到这是国内款纯燕麦饮品的时候，他还特意到网上搜了国外的纯燕麦饮品做对比，发现燕小唛从包装到口感再到宣传，比其他新品相比好的很多。
在燕小唛官网、官微、陈总微信公众号潜水了近6个月，李总决定到北京总部和滁州产地各考察一番。
“我这个人喜欢做相对有把握的事情，所以我决定先观察半年，看看你们的做事方法和风格，看看你们的政策调整以及产品迭代的时间，新迭代产品的特点，这些都了解的差不多了，再来和你们面对面的聊聊。”
“看你们一次次的修改政策、一款款的迭代产品、活动做的一波又一波，做的还是不错的，聊一聊，艾？理念也蛮新的，和我的某些想法还是比较相同的。工厂看了也是十分的正规。我个人是蛮看好燕麦饮料的发展前景的。基于这些考虑，我加盟了燕小唛。”
“除了传统的铺门店的做法，我还和一些饭店酒楼合作，我们这里有些酒楼酒水比较单调，假如一家酒店有100张桌子，保守估计翻台率2桌／天，每天的酒水销售额就是个不小的数字啊。经过几次的接洽，我把燕小唛进驻了这些酒楼。”
每天吃饭的时段，我在这些饭店会支一个小展台，把这几款产品摆出来。为了效果好，一般我会先给服务员品尝，并告诉他们燕小唛的特点、营养价值，让她们介绍其实更有说服力，他们一般也会在点餐时给客人介绍下。
当然，按照行内惯例，每销售一听，都会给店家和销售员一定的费用。”
“变通、稳定、执着，别总想的别人怎么说，只要自己认真做，成功的比例与付出的多少必然是成正比的。只要坚持做，必然会好的。“
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