传统的营销往往是自high型的,企业很难得到消费者的反馈。洽洽综合运用线上线下资源,运用线上平台,线下公关活动,促销等营销方式完整的呈现出来,以激发消费者拥有实际的用户体验。
洽洽品牌的核心诉求是“快乐”,但是它在新的网络大环境下可记忆性趋弱,需要网络化、可互动的结合点。经过针对消费者行为的深度洞察后,洽洽发现休闲食品是人们聊天说八卦时的必备品,而且人人都有八卦的倾向,尤其是女性网友。于是,洽洽借势8月18日的(八一八)“八卦节”,将“有洽洽,更八卦”作为品牌年度创意的核心点。
这袋瓜子成品高2.1米,里面填充了118袋308克袋装瓜子。“118”取意“要八”的谐音,含“有洽洽,更八卦”之意,也是洽洽年度营销创意的延续。在线下,洽洽“史上袋瓜子”同时空降北上广3大城市的繁华商超。堪比中国篮球明星姚明一般的“魁伟“身躯,洽洽“史上袋瓜子”也成了商超里的明星。
2013年“八卦节”当天,洽洽官微发起了#一句话证明你是八神!#的活动,号召网友自封八神。活动以其趣味性和低参与门槛吸引了大批网友热情参与。随后,该条活动微博经有影响力的意见领袖转发后,多达到了四级传播,且96%都是活跃用户。从8月18日到20日活动结束,仅单条活动微博的曝光量就高达460万次,粉丝净增218位,官微影响力上升了3418%。从数据上看来,洽洽的“全民八卦节”的节日营销无疑是成功的。