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爆料!上半年果汁茶大卖5.88亿后,香飘飘奶茶产品又要发大招了!

好妞妞招商网   2019/8/14

昨天,香飘飘发布2019年半年度报告,实现营业收入13.77亿元,同比增长58.26%;归属于上市公司股东的净利润2352.96万元,去年同期则为净亏损5458.60万元。其中,果汁茶的强势爆发,成为的亮点。

业绩:

果汁茶上半年5.88亿,环比增长194%

报告期内,香飘飘的即饮业务实现收入6.51亿元,同比增长超4倍;其中,战略新品果汁茶仅今年上半年就实现了5.88亿元的营收,环比增幅达到194%,显着超出市场预期。另外,出于对冲泡业务升级的战略考量,报告期内,香飘飘称主动调整了该板块的销售策略,选择在冲泡业务的淡季主动消化渠道库存,以全面支持接下来冲泡板块的产品更新升级。

从产品来看,固体奶茶营收7.12亿,占比近52%;其中经典系营收4.67亿、好料系营收2.44亿,占比分别为34%、18%;液体奶茶营收0.63亿,占比近5%;果汁茶营收5.88亿,其中二季度果汁茶营收4.17亿。

从区域来看,香飘飘区域拓展顺利,大本营华东地区营收4.99亿,占比为36.24%;其余各区域增速都超50%,其中华中、华北、东北地区分别为2.08亿、0.85亿、0.51亿。

策略:

“冲泡+即饮”双轮驱动,平衡淡旺季

上述业绩表明,香飘飘“冲泡+即饮”的产品策略已取得明显成效,通过推出即饮系列产品,已有效平滑了过去冲泡奶茶产品销售的季节性问题,并进一步加强固体、液体双轮驱动所带来的协同效益。

2018年,香飘飘继续推出Meco 果汁茶饮品,并形成了固体奶茶系列(经典系列、美味系列)、果汁茶、液体奶茶(Meco 牛乳茶、兰芳园系列)三大产品矩阵。据报道,香飘飘计划在一二线布局兰芳园系列即饮奶茶,三四线城市布局固体奶茶系列,果汁茶则进行全市场投放。

根据业绩报表,预计今年第二季度果汁茶月均销量超350万箱。下半年随着天津(已进入试产期)产能投产+经销商规模扩张等推动,预计果汁茶规模将不断创新高,年内有望超过12亿元。从未来来看,该产品也有望成为支撑香飘飘成长有力的第二曲线。

升级:

香飘飘品牌升级,新代言人呼之欲出

果汁茶的强势表现,某种程度上也“刺激”到了香飘飘的奶茶产品。

昨天,香飘飘官方微博曝光了#全民揭秘香飘飘有料代言人#的消息。从微博剧透的线索“他,即将迎来自己的二十岁,阳光干净,温柔可爱,时不时还有点皮!”,以及配图剪影来看,王姓流量小生的名字呼之欲出。

作为实锤证据,8月10日香飘飘官方微博还参与到该流量小生的超话,要一起联合送出专属蓝莓奶茶。种种迹象来看,在8月19日的香飘飘新品牌升级发布会上,香飘飘新代言人就将正式官宣,代言产品应该就是香飘飘奶茶。对于这样一款经典产品来说,相信在品牌年轻化上会是一次巨大提升。

由此也不禁让人猜想:香飘飘过去几年一直主打“小饿小困,喝点香飘飘”,这次品牌升级、新代言人就位,会不会发生新的变化?后续还有哪些大招?且让我们拭目以待。

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