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“网红”爱克林破10亿包,走出新疆的天润乳业2019年要卖16亿!

好妞妞招商网   2019/8/15

日前,天润乳业“网红”爱克林系列产品再添“耍榴芒了”和“花颜巧遇”两位“新军”。

“耍榴芒了”

卖点:榴莲芒果混合风味的“耍榴芒了”,满足了追求新奇口味的消费者的喜好,独特的口味具有明显的差异化优势,也让人更加印象深刻。

“花颜巧遇”

卖点:巧克力与牛奶的邂逅,营造出双重口感,搭配坚果、燕麦、水果等都是不错的选择。200g/包的规格,相较于同系列的产品也更加实惠。

爱克林酸奶挑大梁,2019天润要卖16亿

2015年,天润乳业按照“研发一代、储备一代、生产一代”的产品创新思路,推出了爱克林系列酸奶产品。从“酸奶熟了”“冰淇淋化了”“巧克力碎了”“百果香了”……再到近日推出的“耍榴芒了”“花颜巧遇”,目前已经推出了十余款“了”系列爱克林产品,不仅跳出了酸奶“原味”“草莓味”“蓝莓味”的套路,还增强了市场供给的多样性,也使得产品销量节节攀升。

“保证3个月到半年要推出一款新产品,这是我们的研发部门和营销部门坚持在做的事情。”天润乳业董事长刘让如是说,不断推出新产品,保持常变常新是天润乳业差异化营销的重要策略,也由此确保新产品面世的速度可以匹配大众消费需求的升级。

自2015年,天润推出爱克林系列浓缩酸奶后,天润乳业的市场份额也实现了快速增长,当年收入就超过西域春,跃居疆内市场。2018年爱克林系列酸奶销量突破 10 亿包,成为稳坐天润旗下“头把交椅”的大单品。

此外,据天润乳业发布的2018年年报显示,公司实现营收14.62亿元,同比增长17.89%,纯牛奶、酸奶、奶酪等4大系列产品,占据新疆乳品市场份额35%以上,日产销乳品达400多吨。2019年,疆外市场销售收入持续上涨,目前已经占据公司整体销售收入的30%左右,其中尤以华东、华南地区销售情况较好。

天润乳业还表示,未来将继续加大新品研发力度,持续优化产品结构,并建立爱克林、奶啤和常温奶专业化销售渠道,集中政策支持,倾力打造不同量级的样板销售市场和经销商,培育核心市场集群,实现市场销售持续增长。同时,加速渠道下沉,推动产品在全国三四线地区水果店、便利店以及商超渠道的发展。

2019年,天润乳业计划实现乳制品销量17万吨,预计实现营业收入16亿元(合并报表)。为了实现这一经营目标,公司将继续借助抖音、快闪、微博、微信等新媒体和央视、电台等传统媒体以及重要展会等方式全方位推介公司产品。

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