老话说,“六月的天,小孩的脸,说变就变”。
对中国商业消费市场的这个6月来说,也格外不平静,新闻一波接一波。
6月10日,格力与奥克斯官博公开“互撕”,618“猫狗拼”三国杀嘶声未熄,昨日,伊利“开怼”蒙牛的乳业双巨头的对攻再度上演……吃瓜群众眼花缭乱应接不暇的“热闹”背后,快消人到底该怎么“看门道”?
伊利举报蒙牛破坏冬奥大局
“愤怒”的12个小时内发生了啥
昨日午间,作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴,伊利在其官微发布公开声明,直指蒙牛采取不正当竞争且“破坏冬奥大局”,该文迅速在朋友圈刷屏,引起诸多关注与讨论,文章阅读量迅速突破10w+,引发数十家媒体、公号和微博大号跟进。
在这则公开声明中,纳食注意到,伊利公开直指蒙牛破坏北京冬奥组委的市场开发自主权,通过赞助美国可口可乐公司,获得冬奥会“饮料”类别全球合作伙伴权益,声明主要集中在几个要点——1、蒙牛乳业在北京冬奥会公开竞标中落败,却利用和美国可口可乐之间的资本合作,替可口可乐巨额奥运赞助买单,借机成为国际奥委会“饮料”类别全球“联合”合作伙伴。
2、蒙牛是一家乳制品企业,旗下饮料仅占一小部分,海外营收只有百分之零点几,却要在6月23日的国际奥林匹克日向全球宣布被国际奥委会授予“饮料”类别全球合作伙伴。
3、蒙牛乳业与美国可口可乐公司、国际奥委会的上述操作,绕过了北京冬奥组委,也未向相关部门汇报。
……
2022年北京冬奥会,伊利早早拿下来赛事乳制品合作伙伴赞助商;而可口可乐则是冬奥会官方饮料赞助商。不用说,同类属性产品中,这个赞助权益是排他的。试想一下,如果百事可乐也是冬奥会的官方饮料赞助商,运动员是该喝可口可乐还是百事可乐呢?
在伊利这份2300多字的声明中,竞家蒙牛可谓玩了把暗度陈仓。蒙牛大股东和可口可乐的关系更密切,双方合资成立的公司承担了可口可乐在中国大陆地区的罐装,并负责可口可乐在中国19个省市区域的服务。可口可乐又是2022年北京冬奥会的赞助商,所以,蒙牛借助大股东的这层关系上演了一出暗度陈仓的好戏。
“替可口可乐巨额奥运赞助买单,借机成为国际奥委会‘饮料’类别全球‘联合’合作伙伴。”这是伊利对整个事件的定义,也是它“愤怒”的由来。
此前,伊利和蒙牛因竞品之争一直暗潮涌动,不过像这样通过社交媒体公开叫板实属罕见。尽管下午4时左右,伊利官微显示已删除该公告,但在当日大盘大涨的情况下,蒙牛乳业股价盘中跳水一度下跌1.3%,伊利股份则大幅拉升,股价创近一年新高。
有业内人士透露,这场风波,源于6月23日蒙牛将计划对外发布成为奥组委合作伙伴的消息,可口可乐与蒙牛之间的合作为前者打包部分权益给蒙牛,这引发了伊利的强烈不满。
截止到纳食发稿前,蒙牛相关人员在接受采访时说,对于蒙牛要在23日宣布成为国际奥委会“饮料”类别全球合作伙伴,“没有听说过这件事”;同时还称,“蒙牛很快会发布声明”。20日夜晚,蒙牛官方公号发文,不过跟这一事件无关。
昨日相关事件的部分报道均显示删除,更让人增添了很多猜想。
公开DISS/口水战/赞助互掐背后
伊利正主动打响奥运品质代言保卫战
在国内,有关奥运方面的代言一直是快消品行业的重头戏,奥运所具备的公平正义、力争上游的精神也与商业互通。我们通常的认知里,只有那些品质极佳,产品优异的企业与产品才能够登上奥运赞助的品牌。
正如同奥运竞争一样,严格的筛选与竞争,取得优胜的才有资格成为奥运的合作伙伴。而事实上,在奥运赛事赞助上,伊利蒙牛恩怨由来已久,公关口水战也是你来我往。
2005年11月,伊利与北京奥组委签约,正式成为北京2008年奥运会乳制品赞助商,其后连续十四年服务奥运。而伊利与蒙牛的争斗从北京奥运会开始便埋下伏笔。
伊利与北京奥组委签约第二天,蒙牛向全国各媒体发出一封名为“关于奥运的稿件”的邮件,时任蒙牛副总裁的孙先红表示在纳食看来,发生在昨日的此次伊利公然“开怼”蒙牛背后,看似是一场“赛事赞助互掐”,但本质上还是一次品牌势能和声量的保卫战,也可以说是一场关于奥运合作资源的防御战。
一个更深层的行业事实是,2018年“乳业老大”伊利股份营收将近800亿元,稳居,蒙牛营收比伊利少100多亿元。在资本市场,截止2019年6月20日,伊利的A股市值接近2000亿,蒙牛在香港上市,H股市值只有伊利的一半,双方在乳制品赛道竞争中不断拉开差距。
据相关报道显示——在渠道掌控力方面,据中国基金报报道,一位乳业行业人士透露,伊利对全国性渠道的掌控优势非常明显,蒙牛在渠道掌控力上略逊于伊利;在品牌营销上,蒙牛在品牌代言和营销策略上层一度陷入迷茫,伊利却接连借助《爸爸去哪儿》《歌手》《奔跑吧兄弟》《奇葩说》等现象级营销弯道超车;在团队稳定性上,相比于蒙牛高管的高频换帅,伊利核心管理团队已10多年保持不变……据公开报道显示,伊利在行业内首创了“质量管控三条线”的模式,在国标线的基础上提升50%制定企业标准线,在企标线基础上又提升20%制定内部控制线,开发了满足人们“品质消费”需求的金典、安慕希、舒化等一系列创新畅销产品,连续12年服务奥运,经过北京奥运会、伦敦奥运会、索契冬奥会、里约奥运会洗礼后,这种奥运品质的认知已深入到消费者心智深处,成为乳制品奥运品质的代言者。
回到此次事件本身,有部分网友认为行业巨头“在国际赛事前应该以和为贵”,也有网友表示:为了利益去打擦边球,绕开冬奥会组委无可厚非,无非是企业道德与底线的问题,钻规则漏洞的事自然会被舆论诟病,尤其是如今处于中美敏感时期,据说奥委会主席是加拿大人,很难让人不产生联想。
蒙牛将如何应对伊利主动打响的这场奥运品质代言保卫战?此次事件将终走向哪种结果?纳食将予以持续关注。