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深度解读:为什么是艺福堂?

食品饮料招商   2019/8/16

导语:在不久前的CCTV-9记录频道《当代爱迪生》栏目中,有一期纪录片为《互联网上的茶马古道》(见阅读原文)。当代爱迪生、互联网上的茶马古道,都是极具开创性的评价。至少7万家茶企,为什么是艺福堂?

让茶叶大众化、亲民化?

在天价茶出现前,我们买茶也不便宜。

“创业前,我认真调研、计算过茶叶的利润空间。”茶屋长大的李晓军说:茶农把茶叶廉价卖给商贩;商贩通过茶叶市场再卖给茶企;茶企再包装成品牌卖给代理商;一级一级代理商再卖到商超;消费者从商超购买茶叶。这其中至少有5、6个利益链。为什么不让消费者买茶更实惠更简单呢?有什么方法可以缩减利益链?如何能让更多的人喝上更多的健康好茶?互联网!

那时,淘宝才刚刚建立三四年,在众人眼中,互联网做茶有太多的不确定性。“在网上怎么交易啊?我们挨家挨户卖茶叶都已经很难了。”李晓军的父亲初也很难认同,因为自己挨家挨户卖茶,顾客看得见摸得着尝得了,都不容易卖,更何况是虚拟的互联网?

这是风险,也是机遇!“直接通过网络,这样的话快捷简便的。我们缩减了其中的交易链,消费者买东西也不贵,我们做茶也保证质量。”

就这样,2006年,刚刚大学毕业的李晓军果断来到杭州创业。从茶叶涨价的根本出发,直接与茶叶原产地茶农合作,削减利益链,加上网络店铺低成本的特性,减少茶叶流通过程中无意义的涨价,让茶叶回归大众、亲民化。这就是“艺福堂模式”。面对互联网卖茶的弊端,还首开三泡三尝,七天无理由退换货且包来回邮费的方式做用户体验,打消顾客卖茶后顾之忧。

就这样,互联网茶叶市场被渐渐打开了。与线下不同,线上茶叶渐渐带动了更多的年轻人喝茶。

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