这次,它带来了低钠水,还想往3元的价格带上靠一靠。在竞争不断升级的瓶装水领域,恒大冰泉还有机会吗?
为什么选择“3元水”?
3月中旬,恒大冰泉在深圳召开2018年经销商大会,并推出了新品低钠水系列。官方称,新品瞄准瓶装水3元价格带,以弥补“经典系列”在市场上“高开低走”的现状。
曾经在2014年以5元价位高调上市的恒大冰泉,在野蛮生长之后的价盘已跌入2元区间,彻底沦为了农夫山泉和怡宝之争中的炮灰。
“前后砸了几十亿,结果品牌响了,市场却快没了。”一位熟悉恒大冰泉发展现状的知情人士曾对FBC记者说。
据他了解,2015年,恒大冰泉仅四川市场就有几个亿的销量,光是这一区域的销售团队就有两百多号人,但在去年年底,这支队伍却只剩了四五十人,销量也大幅下滑。
糟糕的是,这种情形在全国是普遍的。
去年下半年,一位业内人士曾有机会进入恒大冰泉西南区的销售团队。但在与多位熟悉恒大冰泉的朋友聊过之后,他放弃了这份月薪不少于1.5万元的“offer”。“我实在没底,感觉要重新运作起来太难了,有太多问题需要解决。”他说。
恒大冰泉的溃败也许是多方面的,“但重要的原因是,2元价格基本上让经销商无利可图,而恒大冰泉以前很多经销商都是跨行业转来的,一旦利润薄了,动销差了,就会立即退出。”一位恒大冰泉的经销商对FBC记者分析道。
然而,外部压力更加速了恒大冰泉的溃败。