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再来一瓶”风光不再,这家水企派发十亿红包掀起促销风暴

中国食品饮料招商网   2019/8/22

2010年夏天,中国饮料行业火爆的营销事件是什么?稍微有些从业资历的人都会脱口而出--“再来一瓶”!

没错,彼时的中国饮料市场,一瓶绿茶凭借“再来一瓶”成为消费者争相购买的对象。超过20%的中奖率不仅加快了动销速度,还让其他竞品措手不及。

看到这一灵丹妙药,多家饮料企业在第二年蜂拥而上。然而,好景不长,再来一瓶不仅没有帮助它们提升销量,反而带来一大堆遗留问题,这是为什么?如果不搞“再来一瓶”,饮料企业还有什么办法去抓牢消费者?

弊端频现,“再来一瓶”难以为继

从兴起到衰落,“再来一瓶”走过的历史并不长,究竟是什么原因让其难以为继?

首先,对于生产企业来说,再来一瓶大大增加企业成本,除了要大量印制宣传物料,为了兑奖还会增加产量,一旦效果无法达到预期,这些物品都将无法消化,造成大量浪费。另外,“再来一瓶”兑奖环节较长,终端--批发商--经销商--生产企业,很容易为不法之徒留下可趁之机,通过伪造瓶盖而获利,从而增加企业成本,降低企业利润。

其次,对于销售渠道而言,“再来一瓶”并未提高实际销量,产品更多通过兑奖而进入消费者手中,经销商毫无利润可言。不仅如此,经销商还要增加人手到零售终端收集兑奖瓶盖,并且随时准备为其配送兑奖产品,人工成本再次增加。

后,对于消费者而言,兑奖并非一帆风顺,这和厂家、经销商、终端的执行力息息相关,一旦某个环节出现问题,消费体验将大打折扣。另外,一些“再来一瓶”活动设置了截止日期,一旦产品发生滞销,消费者购买发现无法兑奖,很容易将相关品牌“拉黑”.

粉丝经济崛起,掌控用户大数据成关键

除了模式本身存在弊端,再来一瓶风光不再也和饮料消费的主流群体更迭有着直接关联。如今,90后、00后等年轻群体走上前台,他们需要的不再是简单粗暴的促销式推销,而是内心情感与品牌诉求产生共鸣,这也敦促着饮料企业转变运营策略,从价格战转向获取用户。那么,如何了解自己的用户,收集用户的喜好及行为,继而推出更为有效的营销策略?

2016年,“一物一码”技术横空出世,令饮料企业看到了曙光。所谓“一物一码”,是指利用云平台将消费者、生产企业、流通环节三者连接起来,从而能提供O2O营销、防伪追溯、仓储物流等解决方案的技术手段。

饮料企业采用“一物一码”都能做什么?首先,搭建大数据促销服务平台,使促销全程可控,促销力度可调,增强品牌与消费者之间的互动,提升品牌影响力。比如,饮料企业可以在瓶盖内部或瓶身加印二维码,消费者购买之后,通过扫码获取现金红包或其他奖品。其次,“一物一码”能够帮助饮料企业收集用户数据,分析用户行为。消费者扫码之后,饮料企业可以了解消费者的相关信息,了解他/她的消费习惯,并通过社交软件与之建立联系,使促销活动有的放矢。

总之,“一物一码”让饮料企业的促销活动更具可控性,还能提高经销商利润水平,降低人员成本,解决经销商经营痛点。看到新技术带来的巨大利好,雅客长白甘泉决定在2018年投入巨资大力推行“一瓶一码”活动,在全国市场掀起一场促销风暴。

长白甘泉力推“一瓶一码”,10亿奖池掀起促销风暴

自从2016年上市以来,雅客长白甘泉已在全国覆盖人群过亿,拥有数千万名重度消费者,2017年销售额同比增长500%.2018年,为了进一步提升市场占有率,与消费者增强黏性,雅客长白甘泉与国内一物一码智能大数据平台合作,从3月份开始,至2018年12月31日,在中华人民共和国境内(港澳台地区除外),凡购买带有“开盖扫码瓶瓶有奖”活动主题促销装产品,使用微信扫描瓶盖内二维码即有机会赢取长白山旅游大奖,更有千万现金红包、爱奇艺黄金会员、携程旅行优惠券、天使纪元游戏大礼包、黑牛保险惊喜好礼,总奖池达10亿元,综合中奖率高达100%.据了解,长白甘泉促销装产品将于3月底、4月初全面上市,在全国刮起促销风暴。

从奖品设置不难看出,雅客长白甘泉为这次“开盖有奖”活动做了充分准备。一方面,雅客长白甘泉对自身用户进行深入分析,了解其在移动终端使用APP的情况。另一方面,整合大量异业资源,将人气较高的京东商城、爱奇艺、携程旅游以及天使纪元手游作为奖品使用对象,充分满足消费者各类需求。

据了解,全国春季糖酒会举办期间,雅客长白甘泉将携促销装产品亮相成都,使参会经销商和成都消费者充分体验“一瓶一码”模式。如果您想了解更多有关“一瓶一码”的细节,请到成都天府丽都喜来登饭店一楼商场B位,或者成都西部博览城4号馆4F101T/102T亲临体验。

近年来,云计算和大数据分析大行其道,“新零售”屡见报端,可以预见的是,未来市场将属于那些能够驾驭数据的品牌。雅客长白甘泉认为,基于“一瓶一码”数据入口,建立以用户为中心的数据蓝图,这瓶来自长白山的天然矿泉水还将撬动更大的市场版图。

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