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香飘飘布局“新一代茶饮”,即饮果汁茶新品再掀销售狂潮

食品饮料代理   2019/8/22

进入2018年,茶饮料市场可谓冰火两重天:一方面,传统的茶饮料增长乏力,市场份额被其他饮料品类挤占;另一方面,在现制饮品的带动下,一股"新式茶饮"的旋风逐渐兴起,涌现出一批网红产品。

尤其是今年7月份,香飘飘旗下的Meco蜜谷·果汁茶强势入局,成为"新式茶饮"的领军品牌,成为业内尤其是广大经销商关注的焦点。

品类:"新"字当头,茶饮料迭代升级

毫无疑问,"新式茶饮"如今正在风口之上。

据《2017年度中国饮品冷饮产业报告》显示,现制饮品顺应新的消费场景而生,正在快速增长,其产品特点在于满足年轻消费者求新、求异的心理。受此影响,"新式茶饮"也打破技术关卡,萃取鲜茶制成,产品口感贴近现制饮品。此外,"新式茶饮"的健康属性、所采用的杯装形式,也与现制饮品一脉相承,体现了茶饮料的迭代升级。

纵观当前"新"字当头的茶饮市场,已然迎来史上"三高"(高进场率、高关注度、高增长量),预计将有千亿规模。以"成为全球的饮料品牌"为愿景的香飘飘精准洞察市场风向,推出Meco蜜谷·果汁茶可谓正当其时。

产品:三大卖点,重新定义"新一代茶饮"

一直以来,Meco蜜谷都以"新一代茶饮"为定位核心,引领茶饮料品类消费升级,不断推出、健康、个性的新式茶饮。作为香飘飘今年的战略新品,Meco蜜谷·果汁茶自然备受期待。

三个口味

据悉,Meco蜜谷·果汁茶目前共有三个口味:桃桃红柚、泰式青柠、金桔柠檬,满足消费者不同的需求。从产品本身来看,具有以下三大卖点:1.纯正果汁+现萃茶底,真材实料更好喝。Meco蜜谷·果汁茶使用纯正果汁,≧10%果汁添加;使用优质茶叶,拒绝使用茶粉勾兑。2.先进工艺、进口灌装设备,确保果汁茶口感;德国无菌设备灌装,保证果汁茶新鲜口感。3.吸管即插即饮,新鲜美味无需等待。清新的产品包装,深受年轻人喜爱。

有业内专家表示,Meco蜜谷·果汁茶的出现,标志着"新式茶饮"的发展进入到一个新阶段,整个品类的市场能量有望得到进一步释放。

市场:上市即强势,终端渠道反响热烈

事实证明,Meco蜜谷·果汁茶没让消费者失望,也用优异的市场表现为香飘飘注入了一针兴奋剂。

据香飘飘对外发布的三季报显示,Meco蜜谷·果汁茶成为其业绩表现的一大亮点。虽然上市不久,且在未做大规模推广的情况下,Meco蜜谷·果汁茶实现了5612万的收入。经销商反馈、用户反馈积极,同时产能(液态奶茶)、渠道协同(冲泡奶茶)亦将对公司效率提升有贡献。

在终端渠道上经销商更是给予了这款新品高分评价。其中,据苏南区域经销商反馈,"Meco蜜谷·果汁茶一到终端,竟在24小时内500多件产品所剩无几",可见新品上市之畅销,真正演绎了"上市即强势"。

营销:瞄准年轻一代,发力校园营销

随着Meco蜜谷·果汁茶前期铺市的逐渐深入,在渠道营销上的优势也日益凸显。作为一款颜值新品,Meco蜜谷·果汁茶的代言人依然由当红小鲜肉陈伟霆出任,能够更深程度激发年轻一代尤其是学生群体的消费热情。

在营销策略上,Meco蜜谷·果汁茶也针对校园渠道进行重点布局。从10月份开始,Meco蜜谷·果汁茶开启高校轮推广活动,覆盖2800所大学,直接参加线上活动超过5000万人次,线下免费赠饮50000杯,直接影响100万人次,目前高校单店日均销超过40杯,取得了品牌传播和销售拉动的双丰收。

圣诞限量款

在圣诞节即将来临之际,香飘飘还倾情打造了Meco蜜谷·果汁茶圣诞限量款,杯身上充满了圣诞的元素,特别契合节日氛围,势必俘获更多年轻人的芳心。

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