由于国内特殊的市场环境和消费需求,很多行业尤其是食品行业的销售,终端市场起着十分重要的作用,因此企业在推出新产品时也需要加强对于终端市场的布局。
据不完全统计,外资品牌在进入中国后一般都会先主攻一线城市,依靠充足的资金和丰富的经验,研发符合中国消费者口感的产品,而其精致的包装也很好的满足国内消费者的情感诉求,为外资品牌赢得不少印象分,从而较快建立起自己的消费群体。
如今,随着小城镇居民的消费水平逐渐提高,各外资品牌的销售渠道也逐渐下沉到三线城市。以好丽友为例,其对市场发展趋势有着敏锐的嗅觉,当大城市中的夫妻店转型为小区附近或小区内底商时,好丽友就紧紧盯住这一渠,其扩张也是步步为营,在北方区域、上海及其周边重点城市建立影响力后,才开始向三线城市推进。
外资品牌的扩张,必然对以渠道为优势的国内品牌造成巨大压力,国内品牌也在不断克服自己的短板,在品牌营销方面暗暗努力。
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