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减法经营奏效,统一净利大增,董事长罗智先如此看待流行趋势!

好妞妞招商网   2019/8/28

统一企业中国于日前发布了2018年上半年业绩报,受惠于方便面及饮料销售的回暖,其收益及毛利皆有所上升。据统一的公布的业绩报告显示,今年上半年,该公司实现营收112.24亿元,同比增长6%;毛利37.57亿元,同比增长11.7%,毛利率为33.5%;净利7.14亿元,同比增长25.4%。

事实上,亮眼成绩单和统一企业的“减法经营学”很有关系。时间回溯2007年6月,统一举行股东会,改选董监事,时任执行副总经理的罗智先在台南帮大老力挺下进入董事会,升任总经理,统一自此进入罗智先时代。

11年来,罗智先让统一营运不断向上,是聚焦本业、减法经营奏效。2008年,统一大刀阔斧砍掉2000多个品项,不仅内部人大震撼,同业也大吃一惊。“过去产业的惯例是每月、每季会有新旧产品交替销售,慢慢替换,他一次淘汰上千品项,空出来的业绩要是补不上,营收会掉很多!”业内人士如此说道。

当时,统一产品毛利率差异甚大,从0.5%到50%都有,罗智先为此订出淘汰标准,找出一条毛利平均线,淘汰低于均线的产品;结果显示,统一毛利率从2008年约在19%左右,到2012年约27%,至今33%,10年毛利率成长7成,罗智先的减法策略展现成效。

习惯看数字说话的罗智先说:“我把过去5年、10年的数字拉出来,那走势若一直往下走,2种可能,一是整个市场趋势往下;二是自己能力不足,不如自己回去练功。”另外,除了淘汰产品,罗智先也切割非本业的转投资事业,致使统一能更聚焦在有核心竞争力的食品、流通与贸易三大事业。

罗智先表示,他曾在美国看过1家日本公司,只做糖果、饼干,而且1年只做两个节日,一个圣诞节,一是情人节,1年就可做10几亿美元,还能每年找到不同东西来卖,“那能力太可观,值得统一学习。”

面对流行趋势,罗智先看得准,但不冒进。他举例到:今年台湾有逾50个品牌的气泡水,再好的市场,这么多品牌一搅和,差不多剩半条命,我会等到消停时间,因为气泡水不是流行性产品,是未来的必然产品,早做、晚做没差,之后去评估市场上热销与否的原因,再做不迟。

统一中控是近年统一集团布局的关键,为统一集团业绩作出了很大贡献。统一中控获利成长动能远优于营收动能,统一将其归功聚焦“高单价”以及“高毛利”的策略。以高单价的汤达人来说,2017年营收成长超过7成,营收贡献超过15亿元人民币;另外,单价5元人民币以上产品占营收比重超过2成,由此可见“调结构”的成果。

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