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统一专注做自己产品命名不再“统一”

好妞妞招商网   2019/9/19

统一在大陆政策转弯,不再大价格战,专注“做自己”。今年统一宣布发展单价5元人民币以上方便面,目标3年后市占率扩增10倍达20%,整体营收人民币300亿元,约新台币1,500亿元。统一推估今年大陆方便面市场约人民币445亿元至450亿元间,竟比去年萎缩1.9%。

统一明白过去的商业模式已经不管用,回归研发出能抓住消费者口味的商品,会奠定这个基调。统一2010年投入研发做出老坛酸菜牛肉面,在大陆所有通路几乎“一片紫海”(因老坛的外包装为紫色),一改统一中控在方便面市场的地位,去年营收拉高至人民币78亿元。

对手采取模仿、取代、后超越等商业模式,统一后只能进入价格厮杀战,反而赔了获利。但仔细审视统一企业既有优势,包括“研发、技术创新与企业文化”,没一项支持价格战。

侯荣隆说过去大陆方便面的包装图案总是“仅供参考”,照片上虽有肉、有菜,撕开却只有酱包;很多消费者在问,“什么时候才能吃到内容物和包装图案一样的方便面?”

此次统一研发的新方便面加宽面条,为波浪形蝴蝶面,且有菜有肉,刻意打破大陆现在方便面大多只有酱包,且面条与商品名上市前,均已注册商标,申请相关专利,只要对手一模仿,就依法律途径扞卫公司权益。

另外,统一命名都一贯采用“统一”为产品名,产品一旦增多,消费者容易搞混,只会觉得没有区隔性。今年起,统一中控挪用“台湾经验”,例如统一在台推出的茶里王、麦香红茶、纯吃茶等,虽然都是红茶,但却给消费者不同的商品感受,这项经验有利于“商品定位”。

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