备受大众关注的中秋佳节，每年都是一场令众多品牌使出浑身解数的营销争夺战。在今年的中秋营销中，让人惊喜的是国民品牌汇源，它从26年的陪伴基因出发，以“汇源，陪伴你的每一次团圆”为主题展开系列社会化营销举措，以小博大地抢夺声量、释放能量、提升销量。
基于精准的营销定位，汇源在传播渠道上以古风海报、短视频、整版纸媒海报覆盖新媒体、自媒体以及传统媒体等方向，在内容表达上再度携手顾爷、借力传统文化IP向大众讲述关于陪伴的故事，终通过这一系列环环相扣的举措，抢占消费者心智，形成完整的营销闭环。
1发力多个渠道，抢夺营销声量
面对激烈的营销氛围，如何抢夺消费者的注意力成了首要一关。摒弃一味地标新立异，汇源通过新媒体、自媒体、传统媒体等多个渠道稳扎稳打，精准地映射出传播目的——限度地覆盖目标受众。
在微博上，汇源发起#汇源，陪伴你的每一次团圆#的互动话题，吸引网友关注并参与，拉开营销序幕。同时，一组改编自李白、张九龄、苏轼诗词的古风海报同步推出，从成长见证、全民选择、团圆标配等角度诠释陪伴内核，浓郁古典的画面风格搭配充满韵味的诗句令人眼前一亮。
紧随其后，汇源以同款古风海报亮相新京报整版，在唤起大众团圆共鸣的同时，还通过近期上线的汇源商城小程序，为消费者提供方便快捷的购买入口，实现流量转化。
值得一提的是，继世界杯合作之后，汇源再度与自媒体大咖顾爷联手，围绕苏东坡“北宋金牌填词人”和“北宋网红吃货”等人设，推出神转折短视频，将汇源100%果汁类比圆月，打造现代人的团圆标配品。
2借力文化IP，释放品牌能量
无论是古风海报，还是苏轼短视频，抑或是新京报整版海报，汇源今年中秋所有的营销举措均指向同一个洞察——借力传统文化IP，是近年来的大势所趋，越来越多的品牌开始运用传统元素构建新的表达体系。汇源作为陪伴消费者多年的国民品牌，与传统文化IP的气质高度相符，易于引发情感共鸣。在与顾爷合作的短视频中，汇源就以苏轼这个大IP为中心，打通果汁、中秋、诗词的间隔，利用时空的反差感为受众带来新奇体验。
这并非汇源在传统IP领域的首次试水，早在2017年汇源便结合康熙皇帝形象制作openday的魔性rap短视频，以趣味化的呈现形式让网友惊呼“原来你是这样的汇源”。今年世界杯期间，汇源又以宋徽宗为主人公，推出了一组长图广告，以搞笑、无厘头的方式重新解读历史，为消费者传递“果汁是看球新标配”的观念。此次中秋借力苏轼文化IP，不仅与汇源此前的种种努力一脉相承，还反映出汇源深耕传统文化IP、不断进行品牌升级的策略方向。
3打造营销闭环，提升产品销量
一个完整的营销体系中，渠道、内容的重要性自不必多说，产品更是必不可少的一环，消费者对品牌的忠诚度终将体现在对产品的认可度上。作为备受大众青睐的国民果汁，汇源100%果汁一直以来都是节庆团聚的必备饮品。此次营销过程中，以汇源100%果汁为代表的系列产品贯穿古风海报、新京报整版海报、顾爷短视频之中，赋予产品更多的情感价值，塑造受众更强的关联记忆。尤为重要的是，小程序的加入为整体营销开放了便捷的销售入口，引导潜在消费者落实消费行为。这是汇源紧跟社交电商时代潮流所进行的便捷性升级，也是智慧型销售探索在品牌营销中的有效运用。
从全方位发掘并覆盖目标受众到精准地制定创意内容，从低成本高转化地信息触达到终引导受众完成产品消费行为，汇源实现了覆盖受众—精准洞察—电商引流的营销闭环。
以流量释放能量，以能量带动销量，随着层层递进的营销举措，汇源再次刷新了大众的品牌认知，将一个传播传统文化、发力年轻化转型的品牌形象传达出来。我们也清晰地看到，时间对于这个陪伴了一代又一代人的国民品牌来说，不是过时、老化的标签，而是充满底蕴的归属感和以小搏大的把控力。希望未来，汇源在年轻化道路上为品牌传播领域带来更多惊喜，在传统品牌的转型升级之路上贡献更多值得借鉴的案例。