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小果仁也有互联网基因 姚生记探索O2O移动互联电商新模式

食品饮料招商网   2019/10/14

在周学军看来,“互联网+”不是一个口号或噱头,也不是一个单纯的渠道补充,而是借互联网之力促动公司供应链、产品研发、营销传播体系的升级和再造,通过线上与线下的深度融合,重塑与消费者之间的关系,真正实现一家传统食品企业的互联网化转型。

杭州姚生记食品有限公司总经理周学军正在谋划一盘很大的棋:为一枚小小的果仁注入互联网基因,进而撬动公司O2O的社会化电商布局。

“借力打力”的O2O哲学

同样一个互联网,是否带上一个加号,加号之后的空白能否得到填充,大不一样。

这个加号曾经不那么重要,互联网只是一个补充的销售渠道。开个网店,找几家快递,营销推广砸点钱,就能挣钱了。但当流量入口越发拥挤,搅局者也源源涌入时,单纯互联网的“渠道红利”也就难以避免地被消解了。

姚生记曾经享受过这样的红利。公司的网上旗舰店2010年就上线了,年线上销售额做了300万元,第二年翻了十倍,超过3000万元。如此迅猛的增长态势一度令周学军踌躇满志。但未及挽起袖子大干一场,他就发现眼前已是一片红海。“部分商家不是想着怎么塑造品牌,保持一定的利润率,而是疯狂打价格战,如果无限制地降价,后牺牲的只能是品质,这并不是一个健康的行业生态。”

同时,作为一家从线下起家的炒货果仁食品产销企业,姚生记不得不面对日益高涨的线下成本:大卖场渠道绕不过进场费、上架费这些中间成本,开品牌直营店又必须承受持续攀升的门店租金、人力成本。这不独是姚生记的困扰,更是无数传统线下经营者直面的趋势性难题。

如何破局?周学军将目光瞄向移动互联网,试图通过“借力打力”的O2O电商,实现“互联网+”突围。

“微商+直销”的商业新模式

在周学军看来,移动互联网不同于PC互联网,它可以将商家与客户、客户与客户实时、高效、低成本地连接起来,从而形成一个“去中心化”的社交网络,这样的特性也为公司重塑供应链、产品研发、营销产品体系创造了可能。

以此为基础,姚生记致力于打造一种“微商+直销”的移动互联O2O新模式。“传统理解的O2O模式以苏宁为代表,线下大卖场结合线上电商平台,我们则试图更进一步。”周学军说。

在周学军看来,这一新模式有五个“好”支点,涵盖产品、配方、平台、模式、机制等多个层面。比如平台方面,姚生记锁定微商城,利用它24小时在线的优势和强大的社交属性;模式方面,则通过自建团队或与社会机构合作方式,拓展直销渠道;机制方面,则通过科学合理的激励手段,激活社会化力量的社交连接和口碑效应。

比如你在微商城上购买了我们的产品,你的每一次购买、分享动作都会进入公司的后台数据库,不仅下一次购买能得到折扣,而且因为你的传播而形成新客户、新订单,可以直接得到积分奖励,积分奖励可再次购买产品,也可折现余额宝提取。

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