在周学军看来，“互联网+”不是一个口号或噱头，也不是一个单纯的渠道补充，而是借互联网之力促动公司供应链、产品研发、营销传播体系的升级和再造，通过线上与线下的深度融合，重塑与消费者之间的关系，真正实现一家传统食品企业的互联网化转型。
杭州姚生记食品有限公司总经理周学军正在谋划一盘很大的棋：为一枚小小的果仁注入互联网基因，进而撬动公司O2O的社会化电商布局。
“借力打力”的O2O哲学
同样一个互联网，是否带上一个加号，加号之后的空白能否得到填充，大不一样。
这个加号曾经不那么重要，互联网只是一个补充的销售渠道。开个网店，找几家快递，营销推广砸点钱，就能挣钱了。但当流量入口越发拥挤，搅局者也源源涌入时，单纯互联网的“渠道红利”也就难以避免地被消解了。
姚生记曾经享受过这样的红利。公司的网上旗舰店2010年就上线了，年线上销售额做了300万元，第二年翻了十倍，超过3000万元。如此迅猛的增长态势一度令周学军踌躇满志。但未及挽起袖子大干一场，他就发现眼前已是一片红海。“部分商家不是想着怎么塑造品牌，保持一定的利润率，而是疯狂打价格战，如果无限制地降价，后牺牲的只能是品质，这并不是一个健康的行业生态。”
同时，作为一家从线下起家的炒货果仁食品产销企业，姚生记不得不面对日益高涨的线下成本：大卖场渠道绕不过进场费、上架费这些中间成本，开品牌直营店又必须承受持续攀升的门店租金、人力成本。这不独是姚生记的困扰，更是无数传统线下经营者直面的趋势性难题。
如何破局？周学军将目光瞄向移动互联网，试图通过“借力打力”的O2O电商，实现“互联网+”突围。
“微商+直销”的商业新模式
在周学军看来，移动互联网不同于PC互联网，它可以将商家与客户、客户与客户实时、高效、低成本地连接起来，从而形成一个“去中心化”的社交网络，这样的特性也为公司重塑供应链、产品研发、营销产品体系创造了可能。
以此为基础，姚生记致力于打造一种“微商+直销”的移动互联O2O新模式。“传统理解的O2O模式以苏宁为代表，线下大卖场结合线上电商平台，我们则试图更进一步。”周学军说。
在周学军看来，这一新模式有五个“好”支点，涵盖产品、配方、平台、模式、机制等多个层面。比如平台方面，姚生记锁定微商城，利用它24小时在线的优势和强大的社交属性；模式方面，则通过自建团队或与社会机构合作方式，拓展直销渠道；机制方面，则通过科学合理的激励手段，激活社会化力量的社交连接和口碑效应。
比如你在微商城上购买了我们的产品，你的每一次购买、分享动作都会进入公司的后台数据库，不仅下一次购买能得到折扣，而且因为你的传播而形成新客户、新订单，可以直接得到积分奖励，积分奖励可再次购买产品，也可折现余额宝提取。