请输入搜索关键字

继王老吉之后!加多宝历经10年时间,又打造了一张!

食品饮料招商网   2019/11/9

近年来,随着人们生活生平的提高,以及对于环境的重视,整个社会都在提倡“天然”、“绿色”的消费趋势。在饮用水行业,健康、高品质的水质已然成为消费者的主要追求。目前,国内高端瓶装水品牌主要有昆仑山、依云、巴黎水以及西藏5100等矿泉水。昆仑山作为国产高端瓶装水品牌龙头,也是加多宝继王老吉之后,历经10年打造的又一张。

九十年代成立的昆仑山矿泉水,是加多宝旗下的高端瓶装水品牌,其水源地为青藏高原海拔六千米的的昆仑雪山,工厂建在海拔4115米处,彰显了加多宝进军高端水的决心。2009年,昆仑山矿泉水工厂正式投入营运,年产能一千万箱。由于高原缺氧,工人们的生产和生活显得较为艰难,并且物流成本较高。

就产地而言,荒无人烟的昆仑山,不足以让消费者产生有关“运动”方面的联想。相比之下,依云矿泉水的产地阿尔卑斯山是世界的户外运动胜地,它用体育明星代言可以起到事半功倍的作用,并且可以带来正面联想。

由于背靠加多宝这座大山,昆仑山在资源上得到的支持非常充沛。为了打响知名度,在体育营销方面,昆仑山可谓是不留余力,先后赞助了2010年广州亚运会,以及2011至2014年中国网球公开赛等高端国际性赛事。并在当年签下了刚赢得法网冠军的李娜,作为其产品的形象代言人。

值得一提的是,当年签约李娜的时候竞争非常激烈,不乏一些国际大牌与国内竞争对手。单是饮料行业的竞争对手就有好几家;所以除了代言费,产品质量以及后面所表达的品牌理念,都是综合考量之一,终昆仑山还是力压众多对手,成功获得了李娜的代言,迅速打响了品牌知名度。

在渠道方面,加多宝凉茶拥有庞大的渠道资源,这也为昆仑山推向市场发挥了关键的作用。但发展至今,大部分传统渠道已经不能与昆仑山高端定位相匹配。所以,近些年一直在开拓新的渠道,包括滴滴专车、会议、高端商超等等,来提升自己产品的定位。

而另一大竞争对手,恒大冰泉在初期就犯过这种错误,本身定位于高端品牌,但大部分商品却在以街边便利店为代表的传统渠道进行销售,由于受众错位,销量自然上不去。并且在三年间花费了天价的营销费用,终亏损超过40亿。正因为昆仑山的及时调整策略,产品也牢牢占据国内高端矿泉水市场近四成的份额。并代表本土高端矿泉水后来居上,打破原有外资高端水的强势格局。

近来年,饮用水市场竞争加大,有不少企业都开始推出高端水品牌。主要源于普通包装水的平均利润率仅为4%左右,而高端矿泉水的利润率大概为普通水的六七倍,达到25%左右。对比一下就知道盈利的差距。像农夫山泉、华彬集团等巨头相继收购了国外的高端水品牌,引入中国市场。而在今年6月,恒大冰泉旗下的高端玻璃瓶水正式量产,也再次度卷土重来。这一系动作都表明,2019年将是国内高端水市场不平静的一年。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
对该项目感兴趣 免费咨询
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 联系微信:
  • 回访时间:
  • 代理区域:

隐私权相关政策

更多名牌资讯

点击或长按关注

上一篇:发挥科研引领作用,汇源聘请育种专家赵英博士担任沙棘产业顾问 下一篇:雀巢携手北京国际音乐节20周年,共襄音乐盛典

加多宝相关资讯

加多宝相关产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!