每当看到农夫山泉这四个字，大部分人的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
根据此则广告不难看出农夫山泉创造显着的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同，让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。
除此之外归纳了农夫山泉能够成为大单品的八个原因？
一个精准定位
农夫山泉开创“饮用天然水”新品类，将品牌定位为弱碱性的饮用天然水，让消费者喝健康好水。
一个核心卖点
结合产品定位，1999年，农夫山泉公布了一项“纯净水对健康并无益处”的实验报告，并宣布全面停产纯净水，只生产“天然饮用水”。承接1997年5月以来农夫山泉“有点甜”的销售卖点，实施差异化营销策略，迅速占领了消费者心智。
一句战斗口号
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，将农夫山泉塑造成为一位“搬运大自然优质天然水的搬运工”的拟人化品牌形象，更加鲜活更深入人心。这个广告语宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者：我们的水不是生产加工来的，也不是后续添加矿物质生产出来的。
一个易记名字
饮用水作为生活必需品，质量一直是消费者重点关注的方面。产品以“农夫山泉”为名，直接映射到品类，表达了产品的行业归属，便于记忆的同时，辅助展示产品的良好形象。
“农夫”，给人淳朴厚道的感觉，进而利于联想到产品本身，像农夫一样厚道，产品质量过硬，给人安全感，“山泉”，带来纯天然、绿色、健康的品牌联想，进一步强化安全感。
一个价格卡位
卡位2元主销售价格带，在饮用水品类中，2元处于中间价位，更容易被大众接受。
一群精准用户
一直以来，农夫山泉是健康饮水的倡导者与先行者，顺应健康消费趋势，紧紧抓住消费者需求。
一个信任背书
农夫山泉给出三个信任背书，强调水质、水源，给消费者一个放心购买的理由。
一个难忘视觉
标志绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。
什么是大单品？
从农夫山泉能成为百亿大单品的几大因素来看，总结了成为大单品的特点：
1.是一个新品类或细分品类的开创者
2.一个品牌往往代表了一个产品和品类
3.牢牢占据了根据地市场和用户心智
4.牢牢锁定原点人群，不会从0到50岁都覆盖