12月19日，海拍客与光明乳业旗下“光明致优”婴幼儿系列配方奶粉产品在杭州达成战略合作协议，至此，海拍客取得光明致优婴幼儿系列配方奶粉在全国范围内的经营权益。未来，双方将充分借助各自优势，形成聚合效应，共同推动双方在新零售领域的深化合作。
作为沪上“百年老店”，业务可追溯到1911年。光明乳业不仅是中国乳制品卓越品质的代表者，更是中国商业市场风云变幻数十载的见证者和亲历者。相较于光明的“老字号”，成立于2015年的海拍客呈现出互联网企业飞速的发展态势，四年间已链接了线下30多个省市自治区的近20万家母婴门店，46%的合作门店在镇级，成为打通品牌走向村镇的要塞。
光明乳业奶粉营销团队表示：选择海拍客的初衷正是看中了双方资源互补的优势，光明致优坚持品质为先，全产业链管理保障产品安全品质，而海拍客在母婴渠道新零售有自己的独到优势，下沉渠道、门店管控体系、互联网营销能力，都成为品牌下沉必不可少的关键因素。未来光明致优会在产品研发，供应模式上给到海拍客的支持，从而让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。
产业互联网，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。从切入跨境和母婴以来，海拍客一直在观察和思考如何解决母婴行业的痛点。
目前，品牌方、门店主、经销商、消费者等多个环节间的割裂，正是母婴新零售当下发展所面临的难点。对此，海拍客创始人兼CEO赵晨曾表示：“在广阔的下沉市场，消费者的需求和偏好非常分散，通路渠道如毛细血管般错综复杂，导致整个母婴行业营销无法实现闭环，而这也正是海拍客的攻克方向！”
据了解，2018年，海拍客与美国宝洁（帮宝适）、尤妮佳、达能、雅培、贝亲等国际百年母婴品牌签订战略合作，海拍客在品牌方与母婴门店之间架起“品牌正品直供”的桥梁，从品牌源头保证正品。2019年，海拍客用互联网+的方式，连接母婴产业里的各方，打造品牌生命周期体系，加持“渠道品牌战略”，让好的产品以更高效和更高毛利的方式到达母婴店的手中，推动行业从制造端到零售端的垂直整合，形成了消费链的完整闭环。