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饱了超低卡纤体代餐饮料 娃哈哈再推一爆品力作

食品饮料代理网   2020/4/15

近日,娃哈哈联合萃青集团,推出了一款“超低卡+高饱腹+高营养”的减脂新品——【饱了·洋车前子壳高蛋白代餐粉】复合蛋白固体饮料。

这款产品以“精准化产品”为研发起始点,具有不挨饿、热量低、营养足的三大特点,可以调整肠道微生物和肠道紊乱,调节脂类代谢,减少脂肪堆积,为广大消费者送上“解馋+饱腹的神器”!同样,这也是一款社交零售产品。

从“联销体”到把消费者变为“联营者”

依靠着娃哈哈独特的营销方式——线下联销体制度,宗庆后在商海摸爬滚打31年,巅峰时期的2013年,曾创下783亿元营收的佳绩。

不过此后,娃哈哈便进入了下滑通道,从2014年到2017年4年间,娃哈哈营收暴跌327亿。倔强的宗庆后,对电商的态度也有了变化。

2018年,娃哈哈正式进军社交零售和大健康领域。2019年,传统行业大洗牌加速,娃哈哈顺势而为,加速挺进社交零售领域。

今年4月召开的全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会上,娃哈哈集团董事长宗庆后宣布正式推出娃哈哈的又一减肥产品——悠简,将通过社交电商的模式来选拔和重点培养创业者团队,真正实现创业孵化功能。

娃哈哈悠简代餐奶昔,主打“代餐”和“减肥”,是一款娃哈哈进军体重管理市场的拳头作品。它的配方中圆苞车前子壳等几种核心成分,均由宗庆后亲自指定。

4月11日,娃哈哈正式与杭州一家新零售科技企业合作,以三款新品羊奶粉为产品核心,一年内将在全国范围内建立1000家社区品牌店“娃哈哈健康生活馆”,把销售和服务落到实体,再逐步走向线上线下相结合的社区新零售模式。

目前,正在打造线下标杆店,未来门店将多以加盟形式铺设在各大社区内,主要集聚于三四线城市。

2019年6月9日,“爱的就是你”2019娃哈哈蔓越莓新品发布会在浙江杭州隆重举行。在此次大会上,娃哈哈“蔓越莓压片糖果”和“纤细佳人”劲爆亮相,两款产品将成为娃哈哈增长的新动能,在娃哈哈对社交零售渠道的深耕中创造更多的可能性。

蔓越莓压片糖果,让守在嘴里的“红宝石”,守护健康与美丽。娃哈哈将其打造为一款“分享性”产品,以走进每一个人的生活,创造一种潮流。

纤细佳人,创新“负卡路里食品”概念,健康减脂、轻松塑身,引爆千亿级大健康市场新蓝海!

娃哈哈32年,创造了八宝粥、爽歪歪、矿泉水、AD钙奶、营养快线五个百亿大单品。在宗庆后提出的"产品要变格、营销方式要变格"的理念下,诞生了第六个自带百亿基因的单品:娃哈哈妙眠酸奶。

11月22日,娃哈哈妙眠产品上市,强势抢占市值千亿的睡眠市场。产品采用新零售时代的《免费自循环》裂变模型,是新零售商业模式大成之作,通过S2B2C的模式,建立入口,打造多元渠道,获取百万用户,开启5.0新零售时代。

宗庆后承认,很多东西都变了。“这么多年,环境变了,消费者观念也变了,消费者的习惯,消费的渠道也都在变。所以我不断地寻找营销模式。我们现在在和很多社交零售进行战略合作。我们考察新的社交,也是想找到新的营销渠道。”

宗庆后期待,未来娃哈哈的线下渠道销售和线上渠道能持平。

社交零售模式,冲击700亿的砝码?

在2019年初,有报道称,宗庆后表示2019年娃哈哈的销售收入要实现50%的增长。根据2018年娃哈哈468.9亿元的收入计算,2019年,娃哈哈的收入将达703亿元,让人隐隐觉得娃哈哈想要重回巅峰。

在业内人士看来,在饮料行业整体增速放缓的背景下,娃哈哈希望实现业绩回升,仅依靠饮料领域难以实现,需要拓展其他领域。

42岁开始创业的宗庆后,72岁宣布二次创业,从安全转向健康,瞄准食疗养生领域。2018年,娃哈哈的收入再次进入增长轨道。

近日,宗庆后又迎来了他的第三次创业——以轻资产加盟方式挤入茶饮店红海。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,娃哈哈前两次创业主要在产品上展开,第三次创业,娃哈哈从模式上进行变革,进入一个相对陌生的领域,既是前两次创业的延续,也是娃哈哈产业的再拓展,进一步实现与新生代主力消费人群形成互动和精准对接。但品牌老化,且刚刚启动加盟,娃哈哈能否赶上这波红利难以确定”。

目前,娃哈哈在内部管理上实行了岗位责任制,分级授权。在产品研发成立了中医食疗研究所、生物工程研究所。在营销渠道上,娃哈哈在社交零售上探索新的营销方式。

蒙牛去年推出一款中高端代餐饮品慢燃纤维奶昔,一时风靡微商圈;雀巢今年1月以健康新品“纤跃小V常温酸奶”为载体,借力社交平台搭建购物场景和零售模式迅速网罗用户;就连做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”,打造的无忌健康酒以社交零售渠道走向市场……

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