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国产乳制品“神仙打架”,光明乳业半年营收121亿,存在感最低?

食品饮料   2020/9/15

犹记得2018年,一篇《救救光明》风靡网络,尤其在上海引发了一波购买光明牛奶的狂潮。如今2年过去了,光明乳业过得如何呢?走出了还要消费者替他担心的困境吗?

半年报出炉,喜忧参半

根据光明乳业近期发布的2020上半年业绩报告,光明乳业上半年营收为121.46亿元,同比增长9.52%。在疫情当下,还能保持营收正增长,此为喜。

而光明乳业上半年净利润为3.08亿元,同比减少了16.09%,此为忧。关于净利润的下滑,光明乳业解释道是因为今年的一季度受疫情的影响,随着疫情的稳定,公司已在今年的二季度将下降幅度追回来不少。

整体来看,虽然光明仍面临一定的困局,但至少没有亏损不是?如何更好的活着,将是光明接下来的重大任务。

营销落后,产品不受欢迎?

2018年,光明乳业不再光明,陷入了黑暗,也就有了后来的《救救光明》发声。这一年,除了营收下降,光明还在半年内陆续失去了公司董事长、总经理、副总经理、财务总监等高层人员。

而在这之后,我们也鲜少看到光明乳业在各大电视台等媒体上现身,反而是伊利、蒙牛的金典、特仑苏活跃在各大综艺节目,代言人不断。光明也曾为莫斯利安酸奶请过刘昊然、五月天等明星,可惜后期宣传不到位,并未在市场掀起波澜。遥想金典刚请王菲当代言人时,可是举国轰动的广告轰炸,传播度极其广泛。

从另外一方面看,莫斯利安仍然是光明的主力产品,但事实上莫斯利安在蒙牛纯甄和伊利安慕希的疯狂挤压下,毫无招架之力。受欢迎程度,明显是三者之中最低的那个。而光明也有涉足奶粉领域,但京东光明奶粉旗舰店中,肉眼可见的销量极低,商品评价最多的只有几千条,甚至有的产品只有几十个评价。与其他品牌奶粉旗舰店动辄几十万、上百万的商品评价相差甚远。

被低估的光明乳业?

光明过去有多牛?以一组数据为例,在2002年刚上市时,光明 光明乳业的营收就达到了50.2亿,当时伊利的营收不过40亿,蒙牛更是只有4.59亿。彼时,光明才是中国乳业的希望。

而现在,在最新发布的“全球乳业20强”榜单中,伊利位列5强,蒙牛位列8强,光明却连上榜的资格都没有。但也有业内专业人士表示,光明新管理层改革已经初见成效,而且其现金流相对比较健康,是可以正常持续运转下去的。此外,光明已经在竞拍辉山乳业的一些资产,很可能会在下半年发力。光明有可能被市场低估了,这个熟睡的雄狮一旦醒来,也是非常可怕的。

甩开你的从来不是竞争对手,而是你自己。卫士蓝高端猎头总经理高光宇认为,除了竞争激烈的乳业市场以外,假如光明可以修炼好“内功”,将会取得事半功倍的效果。比如强化营销团队建设,从外部引进熟悉乳制品行业的高端营销人才。如果能够在市场中寻找到新的利润增长点,则会变得更好。

你购买过光明的牛奶、酸奶产品吗?你觉得它还有和伊利、蒙牛一争高下的机会吗?



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