崂山矿泉水、华东葡萄酒、青岛葡萄酒,正在演绎一场老品牌绝地反击的传奇,成为叱咤中国饮料版图的青岛力量.青饮集团董事长张正欣正是推动这场好戏的神奇之手。
目前张正欣正为3个起死回生的老品牌描出新蓝图:至2010年将崂山、华东、青岛三大品牌打造成全国知名品牌,打造品牌核心竞争力,提升品牌价值,做实做强做大三大品牌。
品牌故事
老品牌同陷困境
崂山品牌起源于1905年,是中国第一瓶天然矿泉水的生产企业。从20世纪50年代开始,崂山矿泉水就作为国宴用水,独享国水的美誉,并长期出口东南亚、日本、英国、美国、加拿大、巴拿马及中国港澳地区,至今依然保持全国出口量第一的桂冠。
崂山可乐创牌于1953年,是我国自主开发的第一瓶碳酸饮料,多次荣获省、部优产品称号,产销量稳居当年的中国八大可乐之首。但是,随着上世纪80年代初期,洋可乐对中国市场的冲击,崂山可乐于1994年淡出国内市场,1997年宣告停产。
青岛华东葡萄酿酒有限公司成立于1985年,是青岛市最早的外商投资企业之一,也是中国最早的中外合资的葡萄酒企业。但是,不久,公司资不抵债,外商提出撤资。
到了1998年,走过各自精彩的三大品牌,面临着同样残酷的生死劫难。
老品牌神奇复活
1998年1月9日,崂山矿泉水首先迎来了命运的转机。这一天,时任青岛益青国有资产控股公司外资部部长的张正欣主动请缨,赴任崂山矿泉水公司总经理,接手负债高达1.8亿元、风雨飘摇的百年崂矿,紧急启动品牌振兴工程。
到1999年,崂山矿泉水大桶水销量已达上千桶,瓶装矿泉水品种达到10多种,稳居青岛矿泉水销量第一品牌。
1999年11月,张正欣再次临危受命接手青岛华东葡萄酿酒有限公司,主导研发了中国第一瓶价位过百元的葡萄酒--至尊干红、至尊干白,率领华东葡萄酒开始向金字塔尖高端品牌的攀登,奠立了华东葡萄酒今日高端葡萄酒市场的王者之位。
2004年3月25日,崂山品牌旗下的碳酸饮料品牌--崂山可乐正式复出下线,在一夜的时间实现了在青岛2000多家店铺的铺货,充分展示了此前崂矿和华东精耕多年的渠道力量。张正欣为崂山可乐打造了一个独特的健康型卖点,保持传统配方优势,注入新元素、新活力,一举赢得了忠诚老消费者和年轻一代的共同喜爱,复出当年劲销30万箱。
2005年春节刚过,张正欣向市委市政府激情上书:复活百年品牌青岛葡萄酒。张正欣曾痛心地感叹:一个深受消费者喜爱的老品牌退出市场整整十年,再不复出,将会在消费者记忆中形成断层,被市场彻底忘却。意外地发现埋藏在地下的百年酒窖依然酒香馥郁时,他再次发现了青岛葡萄酒的卖点--百年酒窖文化。复出第一年,青岛葡萄酒的产量突破30万箱,百年品牌重放光彩。