“看赛事 享美味更精彩”

四年一届的“FIFA世界杯”是仅次于奥运会的体育盛事。在这短短的一个月时间里，精彩激烈的比赛、扣人心弦的进球和激情狂热的球迷，让世人为之倾倒和折服。“大力神杯”散发出来的价值和魅力更是让地球的每个角落都在为之呐喊和狂欢！

为抓住这届足球盛宴带来的巨大销售机会，在公司总部各部门的积极配合及云南办事处的努力下，于2010年6月17日至7月7日，在云南沃尔玛九家门店，策划并执行了“看赛事、享美味、更精彩”世界杯主题促销活动。

首先，结合世界杯赛程、赛制和观赏需求的特点，提炼出本次活动的主题。其次，在赠品的选择上突出“足球、啤酒+美食”，把球迷群体作为本次活动的主要目标群，而且我们的赠品“哈尔滨啤酒”作为本届世界杯的官方合作伙伴，在媒体的曝光率相当的高，也从侧面提升了庶人坊的形象；另外，优酸乳、花生和购物袋又照顾到了非球迷群体的需求。第三，在整体形象上，通过地贴展现出足球场、大力神杯；在KT板上表现出足球、活动主题及拟人化的豆腐干；吊牌、X展架突出活动细则和赠品；三方面结合起来就营造出整个活动的氛围。第四，在商品陈列上，采用箩筐和堆头相结合的方式，突出川味特色和散装产品，为良好的销售奠定了基础。第五，在6个门店增加1-2名临时促销，通过试吃、介绍、宣传的方式提升销量、推广品牌。

本次活动的效果明显，销售提升的幅度非常大。据统计，经销商共备货2300件，活动期间共销售接近1600件，销售金额近25万元，其中昆明大观店日平均销量能达到3000元。此次活动也为我们下一步市场的拓展工作找到了一种思路和方法。