参加糖酒会一直都被企业看做市场宣传手段之一。如今的糖酒会规模越办越大，参展商鳞次栉比，如何在众多参展商中脱颖而出，被更多客户认识，是参展的重要目的。想要获得客户的青睐，参展企业必须要清楚什么样的因素能吸引客户在你的展位前逗留。
也许有人说，品牌知名度大，是吸引客户在展位逗留的主要要原因。不可否认，处于品牌强势的企业拥有固定的客户群。不过，在一场糖酒会中，需要思考的是：处于品牌强势的企业如何巩固原有的客户群，吸引将品牌放在次要位置的客户群；对处于弱势的企业，是否有可能以及如何让“陌生”的客户在您展位前驻留。
在糖酒会吸引客户逗留的因素中，“曾经有业务来往”占据主导，也说明了展会是巩固原有客户关系的一个良好场合。此外，“显着的新品广告”是吸引客户的另一大因素。这一点其实就暗示客户之前就对这个企业的产品有所了解，增加新品广告，对于在市场上占优势地位的厂商来说更为重要。参加糖酒会不是单纯的宣传，与新产品相结合效果更好。
除此之外，展位、装饰和礼品也是吸引客户的因素。其实这三个因素都是可以在参展中控制的，参展企业可以根据自己的实际情况，选择一个位置好的展位，做好设计、装饰展台的预算，考虑要以怎样的形象亮相，才能在成千上万个企业中脱颖而出。
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