来随着老百姓的收入提高，健康意识和消费观念正在发生改变，曾经单纯追求便宜，现在越来越理性，消费者是追求具有附加值的产品，越来越多的低价和低质量产品被消费者抛弃，很多食品和饮料企业因为没能适应这一变化，最终面临困境。
消费者买产品常见的两种情况：
1、买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！吃的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，偷工减料，添加剂肯定少不了，吃起来当然不健康。
2、买好品质的
给钱那一刻是心疼的！吃的时候每天都是快乐的，感觉特别享受。转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。
所以我们还是要做品质的东西！
但是作为卖食品的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？
1、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？
2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
4、产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有人问：”你的产品能不能便宜点？“
我只能说：”我不能给您的价格，我只能给您的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子“.
哈哈，低价产品没有出路，低价会扰乱市场秩序，自己的企业并最终也会死路一条！
小编建议食品和饮料企业不要拼价格，要以消费者需求出发，研发产品，重视客户体验，增加产品附加值！不要为了和竞争对手拼价格而生产质量差的产品。一支好的产品可以提高企业形象，反之砸自己的招牌！