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汇源果汁 低调发财才是王道

饮料代理网 行业动态 2016/6/21

汇源果汁一款家喻户晓的品牌,在这个热闹的饮料世界里,汇源果汁一直保持着低调的心态,只为消费者制作的果汁。汇源果汁让亲朋好友聚会,过年过节等这些日子里喝得开心,在汇源人的眼中,消费者的笑容会给他们的回报。

财报里看端倪,汇源果汁宝刀未老

普通消费者并不关心一家上市公司的财报,但财报的确是衡量汇源果汁市场占有率、盈利水平的 重要标准。根据中国汇源果汁集团有限公司(“汇源果汁”或“公司”)(股份编号:1886.HK )发布的截至2015年12月31日止(“报告期”)的经审核全年业绩报告显示:截止2015年12月31 日,汇源果汁实现销售收入人民币56.82亿元,同比增长

23.7%。其中百分百果汁销售人民币15.98亿元,同比增长26.7%,低浓度果蔬汁销售人民币11.75 亿元,同比增长18.7%。报告期内,公司毛利率由2014年的34.7%提升至2015年的38.2%。

对于外界“落井下石”式的“汇源果汁连年亏损”论,这份数据是一记响亮的耳光。24年创业路 ,朱新礼和汇源果汁经历过太多

的坎坷与风雨,也收获过令人瞩目的辉煌与成,即便如今的果汁、饮料市场,早已过了飞速增 长、翻番增长的时代,但汇源果汁在果汁市场的地位依然难以撼动。与其不断追问“汇源老矣, 尚能饭否?”不如放宽视野,看看一向低调的汇源果汁在产品及营销层面不断与时俱进的尝试与 努力,因为所有的成功都有迹可循。

满足市场需求,完善布局新品迭出

高品质的产品是一家企业的立足之本,这也是汇源果汁能成为中国领先的百分之百果汁和中浓度 果蔬汁生产商的重要原因。在做好果汁主业的同时,不断将产品外延,汇源果汁近年来的产品策 略可谓“套路”不俗。2015年,

汇源果汁主要产品仍聚焦于三大类别:百分百果汁、中浓度果蔬汁以及果汁饮料。根据尼尔森公 司市场调研资料显示,按销量计,汇源果汁2015年百分百果汁及中高浓度果蔬汁在中国市场的份 额分别为59.2%和41.9%,连续九年保持

市场份额领先。在NFC(非浓缩还原)果汁方面,新产品“鲜榨坊”,继续引领果汁消费潮流, 并正式进入南航头等舱、商务舱、VIP室等高端场所。

2016年3月,加速创新求变的汇源果汁推出了涵盖果汁、轻口

味功能饮料、苏打水等多品类新产品,其中,“萌果星球”果汁PET包装、“维+”维生素饮 料、“V.L.V”天然苏打水三款新品尤其

引人注目。三款产品主打年轻人群,无论是口味还是包装,都抓住了时下年轻人的喜好,上市之 后市场反响颇佳。此外,汇源果汁还

推出了350ml果乐、1L果肉多、500ml果粒王等多款新品,通过迭出的新品与日益完善的产品布局 ,不断满足消费者所需。

玩转创新营销,全面发力年轻化战

在这个“酒香也怕巷子深”的时代,单凭“好喝”的产品显然还不足以征服以年轻人为主体的消 费人群,在好产品之外,还要有恰到好处的营销手段辅助,方能在消费者心中争得稳稳的一席。 一直被打上“传统”、“老品牌”等标签的汇源果汁,似乎是“守旧”的代名词,其实不然,在 营销领域,汇源果汁一向很有魄力,不仅与时俱进,还屡屡创新。

以最近的2016年为例,今年4月,红极一时的某酱贴片广告招标事件一时间被炒得沸沸扬扬,当 互联网等企业纷纷凑热闹高调竞标时,人们却在竞标席上赫然

发现了汇源果汁的身影。虽然最终并未夺得标王,但不得不承认,汇源果汁的这次借势营销,玩 的漂亮。在某酱这一“千载难逢”的热点话题中被曝光,以四两拨千钧之力,完成了一次高段位 营销,无论是形式还是内容,无论是效果还是影响,都堪称一次传统食品饮料行业的典范级营销 案例。

不要以为汇源果汁的网红营销是“瞎猫碰上了死耗子”,6月,以“汇聚校园唱将,源你明星梦 想”为主题的汇源果汁2016校园歌手争霸赛在济南大学正式启动,再次彰显出汇源果

汁拥抱新时代,品牌年轻化的转变与决心。一批新的“校园网红”将从历时五个月的歌手争霸赛 中脱颖而出,汇源果汁再次拉近了与年轻人的距离。

百闻不如一见,听过太多与汇源果汁有关的谣言,是恶意的诋毁也好,是“招惹”了谁也罢,真 相并没有外界揣测的那般不堪,汇源果汁这种传统食品饮料企业,当然比不上互联网等行业的增 速,但在低调中一直奔跑,总能抵达更高的境界。在低调中奔跑的汇源果汁,才是这个时代里名 副其实的“隐形”。

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