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食品行业恶意价格战 谁疼谁知道

食品代理 行业动态 2016/12/5

近日来,食品行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“发不出工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇行业人心。由于国内消费市场形势低迷,很多食品企业要么没生意,要么靠低利润产品走量维持生存。长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬食品行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”.

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

一、饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型食品公司,而同一个地区里也有50家需要新品的经销商,如果有一家用低价搞定了20家经销商,那剩下的49家食品公司只有30个机会了,接不到的直接饿死。再好的产品也会被市场扰乱,但是一样有高价卖的很好的产品品牌。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。

二、累死自己

食品行业零售毛利率控制在30%到50%属于正常范围,可实际上有的卖家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的5%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,卖家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道食品行业这水有多深。近段时期,越来越多的食品企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管经销商给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。为什么国人消费进口食品趋势暴增?为什么外企食品在中国肆意侵略?全是自己拱手相让。

三、坑死老百姓

老百姓以为占了个大便宜,属不知最该哭的是自己。经常听到各种食品健康问题、安全问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的好食品呢?为什么进口食品总是很贵?为什么有机食品总是很贵?贪图便宜最终损害的是自己的健康。五块钱的进口红酒你敢喝吗?0.5元一包的辣条,你敢吃吗?1块钱一包的牛奶你敢喝吗?5毛钱一包的方便面,你还在抱怨没有营养吗?

四、致我们可爱的客户

客户,您发现了吗?

便宜的食品,只有在你买的那一刻是开心的!

吃的时候没有一次是放心的。

品质的东西,给钱那一刻是心疼的!

用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得!

生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!!!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、健康怎么保障。

做食品是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

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