好时上海研发中心从2013年成立,主要针对中国和亚洲的顾客口味来定制新产品,让人有点意外的是,这个中心除了针对巧克力和糖果做研发之外,居然还在做豆干。
馋嘴猴是金丝猴旗下品牌。好时在 3 年前收购了金丝猴之后,表现出了想在中国市场大展身手的野心。更多元化的定位和分销渠道是收购的主要目标。
豆干是好时向中低端市场开拓的一个典型代表。根据好时的预估,大豆蛋白零食有 10 亿美元左右的市场价值,品类年增长率达到 8-10%,家庭普及率 37%,与巧克力 49%、糖果 51% 的普及率比起来,有显著的提升空间。
馋嘴猴是国内最早做袋装豆干的(2008),其市场占有率也为(37%)。不过豆干市场竞争激烈,目前有 64 种产品,如何能从中脱颖而出是个问题。
好时和金丝猴给出的解答是——做“健康的豆干”。他们希望在新的豆干产品上强调其丰富的营养价值、不添加人工色素、用非转基因大豆做原材料等等。今年推出的新品“营养 Q 逗干”,包装上很显眼的地方注明了“富含植物蛋白质”;“枸杞鸡汁味”的产品则打出了“枸杞粒粒看得见”的标语,希望借由低负担的健康风潮吸引年轻人。
不过,对于很多消费者而言,买豆干大概不是因为它的“营养价值”。口味才是关键。这点也可以从金丝猴天猫旗舰店的销售数据中看出——豆干中卖得的仍然是重辣重油的口味,而在其他口味下的评论里,则时不时会有“不够辣”的反馈。