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你吃过的所有口香糖,或许都与这家香皂公司有关!

食品饮料招商 市场分析 2017/1/21

在文章的开始,我想和大家讨论一个暴露年龄的话题,不知道小伙伴们从小到大,对那个品牌的口香糖印象最深刻?我先来说说令我印象最深的口香糖品牌吧,那必须是大大泡泡糖,小时候我最喜欢这种粉色卷式的大大泡泡糖(这果然是一个暴露年龄的话题﹥﹏﹤),当然那种西瓜状的大大泡泡糖也不错是啦!现在市面上已找不到这种款式的泡泡糖了,但那种泡泡糖长度尽在自己掌握的感觉,只有一个字可以形容,是“爽”啊!


大大泡泡糖

一个很偶尔的机会,我发现一件很有意思的事情,那是我至今吃过的所有口香糖品牌,竟然全都出自同一家公司。下面我来细数下我吃过的所有口香糖,大大泡泡糖、绿箭口香糖、益达无糖口香糖,连糖果类的真知棒、瑞士糖软糖等都是这家公司旗下的品牌,现在想想这家公司真得很牛逼耶。

这到底是一家什么样的公司呢?在此,我卖个关子,先来说说这家公司的创始人威廉·瑞格理。威廉·瑞格理的名字源自他的父亲威廉·瑞格理,为了区分两人,我们称父亲为老威廉,儿子为威廉(还有小威廉和小小威廉)。老威廉是一名香皂制造商,他拥有以自己姓氏命名的香皂品牌。受老威廉影响,威廉从小对经商很感兴趣,孩童时便挎着一个小篮子,四处向人们兜售父亲生产的香皂。

长大后威廉只身前往芝加哥,开始了他的创业之旅。威廉选择从自己擅长的领域开始创业——销售“瑞格理”牌香皂,然而创业的道路并非一帆风顺,为了获得更多的订单,威廉开始采取买香皂送苏打粉的促销活动,以此吸引商家订购他的产品。结果促销活动推行一段时间后,威廉发现,比起香皂,人们似乎对苏打粉更感兴趣。敏锐捕捉到这一信息的威廉,当机立断改行做起了苏打粉生意。在经营苏打粉时,威廉同样也运用了以往促销手段,只是这次不是送苏打粉,而是送口香糖。结果有趣的是,威廉意外的发现,口香糖比苏打粉更受欢迎,于是乎威廉再度转行,一年后一款名为“黄箭”的口香糖横空出世,这便是威廉推出的款口香糖。

从卖香皂的小男孩,到卖口香糖的老男孩,威廉对于促销活动的运用已到了炉火纯青的地步。当别人还在印刷产品目录供商家选择时,威廉已开始印制赠品目录供商家挑选,而他的促销手段也是成效显著,此后他陆续推出了“绿箭”“白箭”等口香糖产品,均获得市场好评。

也因为销量好,箭牌口香糖在二战时更是一度断货。彼时公司的总裁是威廉的儿子菲利普·瑞格理。二战时由于口香糖优质原料供应不足,箭牌口香糖不得不被迫减产。而生产商减产,并不意味着市场需求也随之减少。相反,由于战争,军队口香糖需求反而急速增加,为了保证军需供应。1944年,菲利普停止对普通市场的箭牌口香糖供应,转而用一种名为奥碧的战时品牌满足普通市场消费者,到了战争后期,由于优质原料稀缺,公司连军队的箭牌口香糖需求都无法满足,只好选择停产箭牌口香糖,改向军队提供质量稍次的奥碧口香糖。一直到战后,优质原料恢复供应,公司才再度生产箭牌口香糖。

1961年,菲利普的儿子威廉·瑞格理执掌公司(我们称他为小威廉好啦),小威廉在任的三十八年里,公司的版图从十几个一直扩张至一百多个,箭牌口香糖也从一个美国品牌,一跃成为一个国际品牌。1995年小威廉的儿子小小威廉,曾向父亲提议销售薄荷糖,但遭到小威廉的一口拒绝。此时,箭牌口香糖已是今非昔比,因为竞争者不断推陈出新,已令箭牌口香糖的销售额受到了影响,而小威廉保守的作风,更是令公司业务拓展雪上加霜。直到小小威廉接手公司后,箭牌原有的配方与包装才有所变化,要知道在此之前箭牌的配方已有几十年未有任何改进,这也是导致其销售额下滑的重要原因。至于之前被小威廉否定的薄荷糖计划,到小小威廉手里自然是得到顺利执行,从此箭牌大家族中多了一位叫薄荷糖的成员。

箭牌薄荷糖

不过,在小小威廉执掌公司的前五年,箭牌口香糖的销量并未有任何显著的增长,这也导致人们对他的能力产生了质疑。可是在接下来几年里,小小威廉可以说是大动作频频,先是试水添加药物成分的口香糖产品,之后还试图收购好时,更是一举打入糖果市场。

箭牌旗下的彩虹果汁糖

也因着小小威廉的不懈努力,的箭牌才能真正做到“箭牌融入生活每”。根据华南国际调查公司的消费者调查,箭牌的产品知名度高达99%,而它旗下的产品更是占据中国90%的市场份额,所以我从小到大只吃过它们家的口香糖也不足为奇啦。

箭牌公司芝加哥总部大楼的,也是我们揭晓答案的时候,想必不用我公布答案,也有小伙伴已经猜出这是那家公司了,没错,这家牛逼哄哄的公司是美国箭牌糖果有限公司。2008年,玛氏完成对箭牌公司的收购,虽然箭牌归入玛氏麾下,但箭牌产品的辉煌至今依然在续写···

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