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康师傅2016饮品成最大亮点

食品饮料代理网 行业动态 2017/3/29

3月27日,康师傅公布了2016全年业绩。董事长魏应州在年报中提到,2016年因升级过程等原因,集团的市占虽表现略低于目标,但整体下半年呈持续回稳态势。2017年经营团队将坚持进行企业的转型升级,加速世代交替之人才年轻化的工作,优化通路管理模式,持续推动多价格带策略,来转动未来成长源!

饮品成亮点,净利润增65.88%

整体来看,康师傅2016年第四季度公司溢利同比获得显著改善。2016年集团营业额为83.719亿美元(约合575.32亿人民币),集团股东应占溢利为1.769亿美元(约合12.16亿人民币),毛利率为31.3%。

其中,方便面业务收益为32.392亿美元(约合222.60亿人民币),占集团总收益38.69%。饮品业务2016年整体收益为49.041亿美元(约合337.01亿人民币),占集团总收益58.58%,净利润同比增长65.88%。方便食品业务收益为1.371亿美元(约合9.42亿人民币)。

黑白胡椒月均销量超同期所有新品

康师傅业绩回稳,与这一年新品表现突出有莫大关系。

饮品业务方面,即饮茶板块,打造多元价格带,推出新品“浓浓柠檬茶”,打造口感升级的浓浓享受,切入5元市场,满足年轻白领追求口感与高端享受的市场需求。“冰红茶”借力NBA中国赛和NBA球员到访中国等热点事件,在电商平台一号店发布冰红茶NBA纪念罐产品,并借助借上海迪斯尼开园之际,推出人偶米奇和米妮一升装纪念产品。新品“茉莉果茶”,扩大整体茉莉产品市场,巩固品类领导地位。

包装上板块,“康师傅瓶装水”在2016年,调整策略,重返平价市场,全力夺回市占,第三季度成果发酵,业绩显著增长,更推进整箱家庭装消费。“优悦”自4月上市以来市占率持续攀升,并逐步在中价水市场建立品牌知名度。

果汁产品中,西式果汁在蜂蜜柚子和芒果小酪带动下持续增长;康师傅果汁系列推出新品香凝荔枝及金橙百香果。

方便面业务上,6月“经典系列”重新上市,同时搭配熬制高汤等高端新产品的推出,下半年销售状况改善。此外,健康创新产品“黑白胡椒”“金汤”“匠汤”“爱鲜大餐升级版”先后上市,尤其是黑白胡椒,2月上市后品牌知名度持续增长,月均销量超越同期所有新品。12月上市“金汤”系列,以复合高汤营养和复合酸的健康属性为卖点,销售成绩不斐。

营销获认可,品牌影响力持续提升

不仅是产品创新和升级,在营销方面,康师傅的手法也越来越多样,获得了众多消费者认可。

借力热点事件,打造持续影响力

里约奥运会期间,“康师傅里约面馆”正式开业,在传递乡味民族情的同时,极大提升康师傅品牌声誉及爱国形象。为庆祝迪斯尼开园,康师傅于6月20日上市一款带有米奇和米妮人偶形象的冰红茶纪念装限量版冰红茶,在迪斯尼粉丝中引发了热切关注。

代言人齐上阵,俘获年轻消费者

在代言人方面,康师傅充分把握住年轻群体喜好。“红烧牛肉面”携手TFBOYS、羽泉推出新年度《梦想伙伴篇》广告资源;“老坛酸菜”与功夫熊猫及王宝强合作,联合打造微电影《一碗面的功夫》,广受消费者喜爱;“果缤纷”借力代言人蔡依林,打造“混出缤纷”品牌营销活动,得到消费者积极反馈并带来额外增长;茉莉茶系列更换成更具年轻气息的“杨洋+赵丽颖”组合。

国民小鲜肉”吴磊“加多康师傅绿茶代言..…通过携手众多人气明星进行广告篇、微电影等多种品牌传播,康师傅在年轻群体中也获得了高人气。

营销活动组合,健康形象不断提升

不仅是借力热门事件,康师傅也越来越擅长于制造“话题”。10月,康师傅展开“马拉松提供全程营养支持”与“女排朱婷的安心陪伴计划”合作,提升了康师傅方便面营养健康的形象。“优悦”自4月上市以来,除助力“2016年优悦·李宁10公里路跑联赛”,使品牌更加健康化形象进一步提升。

2016年,在经济下行和原材料上涨等多重挑战面前,食品企业都面临着不同程度的经营压力,康师傅自然也不例外。压力之下,康师傅通过产品创新升级和多元的营销活动,慢慢稳住脚步,业绩逐渐回稳。

康师傅表示,2017年是机会与挑战并存的一年,公司将借助城镇化发展及中产阶级崛起之机,更贴近消费者实际需求;通过新媒体新技术加强与消费者互动,持续深化通路精耕。

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