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口香糖市场,谁能玩的过绿箭?

食品饮料网 行业动态 2017/4/7

近日,口香糖品牌绿箭又有了新动作,联合京东电商平台,推出了一款全新的产品——绿箭真叶薄荷口香糖。该产品格为6片/16g,特别推出3联包、5联包的经典简约礼盒装,售价分别为18.9元与29.9元。

主打“真薄荷”,设计更便捷

据了解,这款产品主打“真薄荷”,将产自美国华盛顿薄荷农场的薄荷真叶融入其中,该农场位于海洋气候区,十分适宜薄荷生长。新鲜的薄荷叶经过压榨、保鲜脱水等工艺后呈茶色,每片口香糖都能看得到真实的薄荷叶。

包装方面,绿箭同样下了很大的功夫,美式复古牛皮纸包装风格,怀旧而经典,同时配合信封式的开盒设计,更加时尚便捷。产品背面封口处采用薄荷叶的设计,只需轻轻揭开,便可随时随地享受产品。整体造型简约便利,非常符合如今的消费者对便捷、消费的设计需求。

其实,除了这款产品外,绿箭曾经在2017年的情人节期间,还发布过一款“绿箭心形无糖薄荷糖”限量版新品,并在年轻消费者中举办了声势浩大的千人挂锁活动,新品的热潮从线下蔓延到了微信、微博等线上平台,进一步扩大了绿箭的品牌知名度。

立足年轻化,强调社交功能

绿箭是美国箭牌糖果旗下的经典口香糖,清新的绿色包装是其最重要的标签。近些年来,绿箭一直在致力于走年轻化路线,无论是延续经典的绿色清新风格,还是一系列广告和营销活动,无不在尽可能的向85后、90后乃至00后的消费人群靠拢。

早前,绿箭的广告片和其产品风格一样,一直稳妥的走着清新路线,但最近几年,从五月天乐队主演的“交个朋友”广告,到“别等贾玲替你出手”,再到“别等动物替你说嗨”,绿箭的几款广告片不仅越来越无厘头,而且除了体现绿箭清新口气的基本诉求外,更加强调这款产品的社交功能,这也和年轻人的生活理念尤为契合。

而此次,绿箭推出这款新品,为了在造势的同时,更加贴合年轻消费者的诉求,绿箭携手星座专栏作家、微博网红@Alex是大叔于3月27日晚8:30进行网络直播,该直播在京东直播和一直播同步播出,在网络上掀起了关注的热潮。

130亿国内市场,竞争日趋激烈

而经过多年的发展,目前,中国口香糖市场容量规模已经攀升至130亿元,市场渗透率达70%,已成为了全球第二大口香糖市场,但人均消费量只相当于欧美等成熟市场大概十分之一的比例,市场潜力非常巨大。

但同时,口香糖行业目前也面临着市场的挑战。据尼尔森调研显示,近年来实体零售渠道的客流量显著下降,中国连锁百强销售额增速从2011年的21%下降到2015年的5%。实体店的消退以及电商的高速发展,对高度依赖传统终端消费的口香糖行业产生了一定的影响。

目前,在中国的口香糖市场上,箭牌集团旗下的绿箭、益达等产品,几乎占据了近60%的市场。亿滋旗下的炫迈和清至近两年来也势头大好,成为了箭牌重要的竞争对手。

同时,随着国际贸易和跨境电商的兴起,众多国外口香糖如荷兰曼妥思等也纷纷进入中国市场,中国也兴起了一批本土口香糖品牌,市场竞争更为激烈。绿箭此次推出绿箭真叶薄荷口香糖,不仅通过“薄荷”元素强化了“口气清新”的重要特点,更通过便捷的包装设计和年轻化的营销方式,进一步打开了消费市场。

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