茶饮料在国内饮料市场发展迅速，几乎以每年30%速度增长，已成长为茶产业的重要支柱，仅次于碳酸饮料和果蔬饮料。
不过，茶饮料市场销售情况不稳定，频频出现因抢夺市场导致的恶性竞争，给消费者带来不好印象。同时，长期在中低端领域发展，从而失去了利润更丰厚的中高端市场。
目前，茶饮料的消费群体主要集中于15~35岁年龄段，占比大概七成。随着复合型茶饮料投入市场，茶饮料消费群体还可能继续向15岁以下挺近。只有吸引到更多不同的消费者，形成差异化市场，才能令茶饮料市场保持良好发展势头。
除了持续吸引新的消费群体，拓宽销售渠道同样至关重要。一般来说，茶饮料销售渠道分为传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、娱乐渠道等，未来还要重视互联网渠道、终端渠道等新兴渠道。
具体来说，茶饮料要进一步拓宽市场，首先要抓住需求热点，不断创新品种。例如，对中老年人而言，口味偏清淡、低糖，要求品质高、健康，茶饮料企业便可依据这类人群的口味特点推出新品，从而达到扩宽市场的目标。
其次，宣传要到位。这里说的宣传，不仅仅是指传统广告推广，更多是全媒体、口碑等方面宣传。星巴克能够脱颖而出，耳耳相传的口碑起到了巨大作用。茶饮料企业应当注重宣传，在无形中去扩大品牌、产品知名度。
总的来说，我国茶饮料潜在市场巨大，未来需要抓住市场需求，改变传统营销渠道，加大推广宣传力度，提高核心竞争，如此才能从咖啡巨头中争夺回市场。
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