近日,可口可乐推出共37款密语瓶,包括“星期五、躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众、讲道理”等词语,主张“让夏天更有聊”。其实,可口可乐密语瓶已经开始在线下进行推广,5月27日,可口可乐鹿晗主题快闪店在上海7-11限时开业,现场揭秘了密语瓶新品,并与消费者开展了多种形式的互动,传递“密语”的主题理念。
瓶身营销老司机 每年都有新花样
2013年5月29日,可口可乐的官方微博发布了其中22款“昵称瓶”的图片,也宣告着这一波声势浩荡的社会化营销正式铺展开来。随后,可口可乐又与新浪微博联手,在其官方微博上开始试用微钱包进行其昵称瓶(定制版)的营销推广,300瓶可口可乐的在1分钟内被迅速抢光。大胆的尝试以及与社交媒体的强强联合,让可口可乐在2013年夏天占尽风头。
2013年夏季可口可乐推出的昵称瓶帮助当季可口可乐独享装(300ml、500ml、600mlPET包装)的销量较上年同期增长20%,超出10%的预期销量增长目标,并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖(EFFIE AWARDS,大中华区)颁奖中摘得全场大奖,此奖授予昵称瓶战役可谓众望所归。
2014年,可口可乐又推出“歌词瓶”。每句歌词都积极向上,很符合可乐的品牌特性。“你是我最重要的决定”、“让我们乘着阳光看着远方”、“蝉鸣的夏季我想遇见你”、“伤心的人别听慢歌”。可口可乐的财报显示,在歌词瓶的助推下,其中国业务增长达到了9%,并且仅6月一个月内,歌词瓶即在2013年同期双位数增长的基础上,为可口可乐带来10%的增幅。除了销量上的增长,歌词瓶同样在这个创意乏味的时代引起业界关注,不少人也对歌词瓶的传播津津乐道。
2015年,“下辈子还做兄弟”、“如果爱,请深爱”、“臣妾做不到啊”等耳熟能详的台词均出现在了可口可乐瓶身上,共计49款。网友还可以个性定制的专属台词瓶,在“我们结婚吧”“如果爱,请深爱”等经典台词的前面加上恋人或朋友的名字。以往的昵称瓶都是传统红色包装,但黑色包装的零度可口可乐也将首次加入这一活动中来。台词最终将出现在可口可乐及零度可口可乐的独享包装上,包括300毫升、330毫升、500毫升和600毫升的易拉罐及PET包装。
2016年,可口可乐在里约奥运营销中,再次引入个性标签的元素——“金牌点赞瓶”,并赋予它具有一次分享多种组合的特性。一支表明社交关系,另一支以直接热烈的网络热词表达赞扬,二十几种称谓配搭十几种赞美,混搭出的近400种“点赞”, 带来更生动有趣的表达。使原本略显正式的感恩, 通过“夸赞”的轻松方式,含蓄而又有新意的向支持者表达谢意与欣赏, 切合国人的情感表达方式。
瓶身营销新秀频出
如果说可口可乐是瓶身营销界的“老司机”,那么下面这几位应该算是其中的新秀代表。
味全打破产品经典形象,重新定义品牌尝试的新包装——“拼字瓶”。这个在瓶身标签上放一个醒目中文字版本的包装,是从2016年11月开始在全国各大城市商超渠道同步上架的。为了与消费者建立起“对话模式”,味全推出了波的“理由瓶”,第二波的“HI瓶”,和由夏入秋推出的“拼字瓶”。
在其官方搭配里,拼出来的应该是“养好身体别感冒”“多想抱抱你”等这样充满正能量的句子。但是富有创造性的网友们拼出了诸如“你别爱我”“你好色”“想养你”等带着恶搞性质的句子,一时在各大社交网络疯传,消费者的自发传播效应也为味全带来了意想不到的品牌营销效果。
销售表现是来自市场最直接的反馈和证明。据公开数据显示,味全每日C推出文字瓶以来,每个月的销量同比增长40%,市场占有率从7月到10月都是国内纯果汁品类的名。这波拼字瓶虽然被玩坏了,但在销售上,它却帮“每日C”度过了果汁销售的寒冬。
去年,康师傅重磅打造了“康师傅茉莉表白瓶”。康师傅“茉莉表白瓶”在维持原产品包装的调性下,在外包装的其中一面放置了大大的表白对话框,总共有36种不同的选择,让消费者可以”随心组合、用心表白”。
36种表白瓶款式中,必不可少的有主打的茉莉表白金句“以后,我的茶都给你喝”;还有各种表白金句“大字瓶”如“以后,我的头像都是你” “以后,我的卡都给你刷” “以后,我的狗都听你的话”等等,让消费者可用单瓶产品表白,亦可组合多瓶产品来进行创意表白。此外,还推出私人订制概念的“手写瓶”,可以随心写上自己的专属表白语。
伊利畅轻为冠名《我们相爱吧》推出的定制人设表白瓶,它包括 “霸道总裁”、情话boy”、“宝宝”、“女王”、“女汉子”等在内共 7款人设。7种清新萌趣的卡通人物鲜活的出现在畅轻瓶身上,文艺不失趣味,并针对每款人设匹配专属表白情话。
消费者可自行选择适合自己的人设及情话,在畅轻瓶身上写下要表白人的名字,送给想要表白的对象。并且,人设表白瓶还可进行趣味组合,不同人设放置在一起可组合出意想不到的效果。不同人设的设计也充分满足了不同人群的表白需求,可谓有趣味、有温度。
五年前,可口可乐用实际行动告诉我们,“产品包装”已然成为自媒体,不仅具有展示功能,更拥有社交属性。但时至,可口可乐这种“新瓶装旧酒”的方式,消费者还会买账吗?再加上其它品牌纷纷加入瓶身营销的行列,一时间市场上出现许多并具有特色的“文字瓶”。在这种情况下推出的“密语瓶”,失去了一枝独秀的机会,还会引起轰动吗?