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卢敏放自上任交出第一份成绩单

行业动态 2017/9/1

蒙牛乳业在香港举行了上半年业绩发布会,此次是卢敏放自担任蒙牛CEO之后交出的份成绩单,数据显示,蒙牛上半年销售收入同比增长8.1%至294.658亿元人民币,经营利润同比增长18.4%至18.056亿元,净利润同比增长4.7%至11.3亿元。今早,蒙牛股价一度抽高7.7%,高见18.68港元,创逾两年高位。

业绩会现场留意到,卢敏放提及,这是次蒙牛旗下的所有业务板块——液态奶、冰淇淋、奶粉及其他业务(指奶酪和植物基食品等业务)都出现了销售增长,全线飘红,“没有一个业态是下降的”。

根据市场调研机构AC尼尔森的数据,蒙牛在液态奶、常温、低温、低温酸奶的零售市场份额均有所提升。

卢敏放在业绩会上表示,今年三四月份,蒙牛已完成对现代牧业的增持。蒙牛和现代牧业的协同工作逐步落地,双方建立起了更加融合的上下游合作体系。

在原料采购方面,蒙牛建立了统一采购平台“奶源事业部”,降低了公司整体采购成本。

“特别值得一提的是,今年上半年,原奶和我们各个事业部之间的供需协同做得非常好。” 他说,“这套数字化供应链体系是我很满意的,促进了公司毛利率的提升,我很引以为豪。”

在品牌奶业务方面,卢敏放表示,蒙牛目前已经从生产到销售“全面接管”了现代牧业品牌奶业务,已经在6月份正式落地。此外,他提到双方7月份联手推出了纯牛奶新品“鲜语”,据介绍是一款“产出鲜奶味道”的常温奶产品。

在牧业方面,他表示,现代牧业今年上半年“的成功”是没有喷粉,双方根据生产销售计划制定协同方案。

此外,卢敏放提到,今年5月份开始,蒙牛成立了巴氏奶事业部,开始布局这一市场。“这是我们增持现代牧业之后的战略考量,也是我们增持现代牧业的最主要原因。”他说。

在回答投资者提问时,卢敏放称,预计现代牧业今年下半年的业绩将“大幅改善”。“我个人非常有信心,我们不认为现代牧业还会大幅拖累蒙牛下半年业绩。”他说。

“今年上半年,雅士利的跌幅已经缩窄,而君乐宝有比较大的增长。”卢敏放谈及奶粉业务时表示。

年上半年,雅士利仍亏损1.2亿。雅士利行政总裁兼执行董事张平称,亏损“有不少是一次性支出,包括人员的精简和资产的处置”。

在不久前公布的首批婴幼儿配方乳粉配方注册申请名单中,雅士利旗下七大系列共计21个产品配方通过配方注册,成为获批配方数量最多的企业。

张平在会上表示,随着配方注册制的推进,很多品牌将撤出,母婴渠道将会出现大洗牌,这是机遇也是挑战。

“我们还有5个工厂,很多的配方在注册当中,要在年底之前完成配方注册还是有难度的。”他说。

张平表示,公司运营着多个品牌,包括Arla、多美滋、蒙牛和雅士利,“多品牌既有优势也有缺点,覆盖面大但投资分散。这也是公司目前面临的一个很大的挑战。”

但尽管如此,张平仍表示,希望今年下半年“有细分市场的产品推出,抢占一定的市场份额”。他说,雅士利是以基础品牌为主的,计划加大高端奶粉的销售。

张平强调,2017年是雅士利的“转型之年”,目标是稳定销售、提高效率、改善利润。据透露,雅士利目前基本止住下滑势头,基本解决了去年的存货问题,“减轻了我们的包袱”。

在销售策略方面,雅士利将有较大的调整,其中渠道的调整是重心之一。“下半年将坚定不移的推动渠道转型。”该公司表示。

可以看到,母婴连锁渠道对该公司的重要性显著上升,该渠道的销售额占比已经从今年1月的64%上升至76%;而商超渠道占比下滑明显,雅士利称,将撤出部分低效的现代及传统渠道,聚焦于还有增长机会的商超。

特仑苏的销售表现

会上,据蒙牛管理层透露,该公司明星核心产品表现优异:去年销售额即已突破百亿的中国牛奶单品特仑苏“增长符合预期”,获得了接近10%的增长,纯甄、真果粒分别收获了35%、25%的双位数增长。

卢敏放在业绩会上表示,蒙牛推出的一系列新产品,将是公司在现有的基础上推动业绩快速增长的新动力。

其中,特仑苏推出了升级版有机奶新品——特仑苏M-PLUS高蛋白牛奶,还次将品类延伸至酸奶品类,推出了特仑苏低温酸奶产品。

此外,优益C推出了含500亿乳酸菌精华的LC-37新品。据介绍,纯甄下半年将推出一款常温酸奶新品。

推进2020千亿目标

“2020战略提到蒙牛要成为一家千亿级国际化公司,现在距离这个目标还有三年时间,请问蒙牛如何在如此短的时间里让业绩翻一番呢?”

卢敏放回应称,今年年初,蒙牛特意请了麦肯锡公司对其所有的业务板块做了一个梳理。“我们现在的(增长)主体肯定是有机增长,我们的核心业务和新品销售在未来的一段时间里会发力,这块会贡献我们绝大部分的有机增长。”他表示。

“我们不会因为距离实现这个目标还差几十个亿或者几百个亿,而去做无谓的或者说不符合我们的战略的收购。”卢敏放明确表示,“我们希望聚焦公司主体核心业务的有机增长,这是我们千亿计划的核心,我们也有相应的落地计划,这使得我们在千亿计划的推进上感到很踏实。”

至于蒙牛会在哪一个时间点达到一千亿,卢敏放说,“我们不是很关心。”他表示,维持高单位数甚至双位数的增长,这才是蒙牛的核心任务和努力方向。

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