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可口可乐第一年的销量只有25瓶?!

饮料招商 行业动态 2017/10/8

 可口可乐发展大现在已经有一百多年的了历史,近两千亿美元的市值以及数之不尽的经典营销案例,四百多亿美元的销售额,但他的发展之路并不顺畅,,食品商借可口可乐在中国的发展史为大家撒一碗真正的鸡汤--什么叫永不放弃的精神!

“可口可乐在生产的年只卖了25瓶,--不要在梦想的道路上轻易放弃!”不久前,这张颇有鸡汤味道的图片在朋友圈开始流传开来。

那么,可口可乐年真的只卖了25瓶吗?非也。有人深扒历史发现:年可口可乐销售原浆5加仑,换算为18.9升,按照550ml一瓶算,约34瓶,这还只是原浆,可能还要冲淡,所以肯定不是25瓶这么简单。但不论是34瓶还是25瓶,二者也没啥区别了,万事开头难嘛!

作为全球最畅销的饮料,可口可乐拥有100多年的历史、400多亿美元的销售额、近2000亿美元的市值以及数之不尽的经典营销案例。但他的发展之路并不顺畅,,食品商借可口可乐在中国的发展史为大家撒一碗真正的鸡汤--什么叫永不放弃的精神!

1886年,可口可乐诞生

在1886年,亚特兰大的天才药剂师约翰·彭伯顿发明了可口可乐。从此,糖浆+水+二氧化碳的组合成为了经典。

1888年,可口可乐股权卖出

彭伯顿是个的药剂师,却不具备商人的禀赋。阿萨·坎德勒经过一番努力后,1888年8月30日,付出1000美元,买下了可口可乐的全部股份,从此走上了打造“可口可乐王国”的征途。

1892年,可口可乐公司成立

虽然可口可乐已经在市面上开始贩售,但直到1892年的时候,可口可乐公司才正式的成立!“可口可乐”也正式的注册为商标。

1923年,可口可乐更换领导人

1923年,罗伯特·伍德鲁夫,当上了可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。他入主可口可乐公司后,常对人说这样一句口头禅:“我不过是个推销员。”

雄心勃勃的伍德鲁夫刚一走马上任,提出口号:“要让全世界的人都喝可口可乐!”他在公司增设了“国际市场开发部”,试图把可口可乐推向世界。他也意识到必须更加注重推销方式,讲究推销艺术,只有这样,才能打开国际市场。

这样,在上个世纪二十年代末,可口可乐开始进入中国市场。

1927年,可口可乐首次进入中国

1927年,可口可乐进入上海市场,与着名的屈臣氏汽水公司合资生产。并在40年代末成为可口可乐在海外的市场。

1930年,在中国出现位明星代言的海报

针对年轻人喜爱的风格,屈臣氏公司请上海广告画家设计了一幅“请饮可口可乐”的月份牌广告画。红暖的灯光中,一位身着华美衣裙的女子坐在酒吧的一角,优雅地轻握着一杯可乐,目光温柔流转,而画中人正是阮玲玉。当时阮玲玉正凭借电影《神女》和《新女性》蜚声影坛。

像许多外国商人一样,可口可乐顺应了当时上海的风尚,这幅广告画大获成功,诱惑十足。借助阮玲玉的人气,可口可乐开始进入市民阶层,销量与日俱增,成为了一种流行饮料。到1933年,可口可乐在上海的装瓶厂成为美国境外的可乐汽水厂。到1948年,该厂产量超过100万箱,创下美国境外销售纪录。

1948年,可口可乐离开中国

1978年,可口可乐重返中国

1949年可口可乐退出中国市场,但它始终在等待时机,随时准备时间重返中国。在当时复杂的国际形势下,可口可乐几经曲折终于在1978年12月13日与中粮总公司达成协议,采用补偿贸易方式或其他支付方法,向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备,在中国设专厂灌装并销售。

当时,纽约时报头版头条发布,终有,可口可乐会拥有比美国本土更大的一个市场(中国)。

1979年1月,中美正式恢复邦交,首批瓶装可口可乐由香港发到北京。自此,可口可乐(Coca-Cola)这种风靡世界的饮料获准进入消费市场。

1981年,可口可乐在个瓶装厂

早在1927年,可口可乐曾在上海设立工厂--正广和汽水厂。可是,当1979年中粮与上海有关部门联系,试图在地上重建工厂时,遭到了上海方面的强烈抵制。无奈之下,可口可乐将瓶装厂设在北京五里店。当时所谓的工厂,实际是一间由中粮公司下属北京分公司的烤鸭厂腾出来的车间。中方每年花30万美元购买浓缩汁,其他生产线由可口可乐公司免费赠送。在投入了近100万美元后,可口可乐在中国的个瓶装厂终于在1981年4月建成投产。

1982年,可口可乐打开中国当代市场上次卖场促销活动

80年代初的北京人主要喝一种叫“北冰洋”的汽水,0.15元一瓶,主要在公园、大商场销售。1981年4月份,可口可乐北京五里店厂正式投产,0.45元一瓶,是北冰洋汽水的三倍,只有少数中国人出于好奇买了尝尝。为了尽快打开市场,北京可口可乐分公司在各大商场推销买一瓶可乐,送一个气球或一双筷子,通过搞促销吸引了不少关注,这也是中国当代市场上次卖场促销活动。

1986年,可口可乐支中国电视广告在中央电视台播出

1986年10月,英国广播公司BBC拍了一部纪录片,中央电视台想买这个片子播放,但缺乏经费,于是找到可口可乐,西方对方能提供20万元的赞助费,回报则是在片子前后播放可口可乐广告。当时,央视不允许播放外资企业广告,一旦答应此次赞助,即可获得通过权威媒体直接面对消费者的机会,实属难得。权衡利弊后,可口可乐做了一个果敢的决定,用一年的利润来交换一次在央视露面的机会,这则广告向全中国人民传递出一个信息:可口可乐可以在中国市场光明正大的销售了。

当时,普通人的一个月的工资才几十元,而买一瓶可乐要四毛多,相当于工资的近七十分之一。然而,可口可乐是一种很不一样的东西,它像中药又不是中药,像茶水又不是茶水,像糖水又不是糖水,这已经足够让人感到稀奇。

带着各种疑惑和解除疑惑的心态,一些有能力的消费者开始试用并享受着这种昂贵“品”.可口可乐逐渐成为一种送人的佳品。

2000年,中可集团成立

2000年4月14日中可饮料成立,正式成为可口可乐公司在华三大装瓶商之一,也是全球家由中资控股的可口可乐装瓶集团。其中中粮控股65%,可口可乐占股35%。

中可饮料拥有19家装瓶厂,经营19个省级市场,通过与可口可乐公司的装瓶合作,中可饮料在区域内生产、配送、推广和销售可口可乐系列产品,向消费者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、能量饮料等7大品类产品,涵盖17个品牌,其中有12款产品年销售额超过10亿美元。

2003年,推出新中文标示

可口可乐于2003年,针对中国市场启用了新的中文logo,这个标志由香港着名的设计师陈幼坚设计。它也是我们所熟悉的可口可乐logo啦。

2003年,SCMC成立,可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元,年销量已经超过6亿标箱,并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计两万余人。可口可乐2003年在中国已经建立了23个瓶装公司,28个生产厂,其中的绝大部分由中资或华人企业控股。

2004年,中可饮料年销量突破1亿标箱

2004年,中可吉林厂开业,第1亿箱销量产生在新疆的喀什地区。

2017年,重返中国38周年

从1979年重返中国市场至今,可口可乐用38年的时间,在中国市场由无到有,现已跻身第三大饮料市场。如今的可口可乐,已不仅仅是一种饮料,他还代表一种文化、一种营销、一种精神。

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