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达能扩充生产线加大高端水战场砝码

行业动态 2017/10/12

雀巢扩大产能后,达能也不甘落后的新增十条生产线,并且对法国依云工厂进行改造,针对国内的高端水市场依云深耕多年,虽然竞争激烈但是不会放弃中国市场上的大好局面。

近日,达能宣布计划在2020年前对其投入合计2.8亿欧元。依云的目标是到2020年实现20亿瓶的生产,而去年的产量为18亿瓶。随着工厂的改造完成,新生产线最快每小时能生产7.2万瓶依云产品。

据了解,上述2.8亿欧元的投资还将覆盖对员工的培训,例如把司机培训成技工等。目前,依云有员工1200人,新生产线投入后该工厂还将新雇佣200人。

中国作为增速最快的高端水市场,依云的扩充产能势必会对中国市场发起攻势。在中国市场,依云的销售渠道已经较为成熟。北京商报记者在家乐福、BHG等超市都能看到依云矿泉水的身影,而在东单菜市场这类超市中,依云的塑料瓶装产品也被摆上货架。即便是塑料瓶装产品,依云的价格也远高于普通矿泉水,在东单菜市场超市中,依云塑料瓶装330ml的产品售价为4.8元。达能方面也向北京商报记者表示,在中国市场,中国依云在线下商超、线上电商平台以及餐饮等渠道均有销售。

作为全球第二大包装饮用水企业和饮料生产商,达能旗下拥有依云和富维克两大国际天然矿泉水品牌。其中,依云不仅牢牢占据中国高端矿泉水超过25%的市场份额,在全球市场占有率也超过了10%,几乎成为了高端水的代名词。

水产品一直是达能颇为骄傲的业务,中国市场也被达能看重,因此,达能一直在中国市场布局水业务。今年8月,达能引入了高端水品牌——极境之兰,达能希望通过这款新品,满足中国消费者不断增长的高品质健康饮水需求。

在推出极境之兰前,达能已经拥有了多个饮用水品牌,例如Aqua、Bonafont、益力、依云等。但也有业内人士表示,达能在中国高端水市场已经拥有了依云,此次推出的极境之兰可能会造成两个品牌的竞争。对此达能表示,依云是矿泉水,极境之兰是天然泉水,两个品牌的市场定位不同,并不会形成直接的竞争。

为了在中国市场聚焦天然矿泉水业务,日前,达能将旗下的益力矿泉水通过与滴滴合作,打入北方市场。

对于中国市场,达能表示,依云对于在中国发展长期业务有很大的决心。中国对依云而言是全球市场中非常重要的市场之一,并且达能也已经看到了中国市场的强烈需求。

不过,中国市场对达能来说,近年来面临的压力并不小。脉动业绩的下滑导致达能饮料业务不振,因此达能试图发力饮用水市场,来带动饮品业务在中国的业绩。去年达能的饮用水业务增长幅度为2.9%,达能希望推出新战略后,2020年时该业务的增幅能达到5%以上。

甩卖多美滋、乐百氏,踏入中国市场的20多年时间里,达能集团反复进行着合资-独资-入股-甩卖的布局。依云作为达能高端水在中国市场的“金字招牌”,近年来也受到了较大压力。

事实上,除依云外,各大企业也在发力高端水。在依云宣布扩产之前,雀巢也宣布一个名为“Perrier Cap 2020”的计划,即投入2亿欧元增加“巴黎水”产能。根据计划,“巴黎水”位于法国Vergèze(韦尔热兹)工厂的生产线将增加5条,从而让生产线总数提高至14条。和达能类似,雀巢方面也希望,到2020年时“巴黎水”这一含气矿泉水产品将能实现20亿瓶的生产,以应对国内外市场需求。此前,中粮集团董事长赵双连出访美国亚特兰大可口可乐总部,曾经期望可口可乐公司针对中国市场加强产品研发与创新,尤其重视水品类的拓展。

竞争的加剧使得依云加大了营销的力度。为提高产品知名度,拉近与消费者的距离,依云开始在影视剧中植入广告,期待俘获更多消费者的芳心。依云此前植入了热播剧《欢乐颂》,且在剧中有多次亮相,该剧中的主人公所代表的是精英阶层。达能表示,达能将注重提高依云产品在中国市场的分销,以确保消费者随时随地都能买到依云的产品。此外,达能将通过产品创新与品牌活动进一步向中国消费者展现依云故事。

业内人士表示,高端水的竞争已经进入到白热化阶段,随着国产品牌不断推出高端水,国外品牌独占市场的情况将不再出现。依云虽然深耕中国市场多年,但是不断有竞争者分食市场,日子并不好过,未来如何更深入消费人群,打造强有力的竞争力,也考验着达能的运作能力。

“在中国市场,依云玻璃瓶的精美包装已经不再是优势,此前一直强调的水源地独特性,也被眼花缭乱的品牌宣传淹没。”上述业内人士分析认为,依云的渠道优势仍在,未来如何巩固并扩大渠道优势以巩固市场地位,将是依云和达能需要考虑的。

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