食品饮料代理终端铺货常用技巧

在食品饮料代理中，通过一些小技巧，可以有效地减小铺货压力和阻力，食品代理商及饮料代理商主要可以采取以下几个技巧进行终端铺货。

1、优惠支持。良好的终端铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品趋于同质化的，不少终端进货看重的不再是产品，而是铺货的优惠政策。因此，企业和经销商应根据情况给予终端良好的铺货奖励，以此拉动终端店进货量。常用的方法有：促销品支持、免费产品、定额奖励等。

2、找好示范点，以点带面。企业可以先从重点终端和某区域进行突破，产生良好的效果后，便能通过示范效应以点带而进行铺货。

3、捆绑带动。如果是新品上市，为了在短时间内提升产品知名度和市场认可度，可以通过与畅销产品的捆绑来带动销售。

4、通过消费者拉动。如果能从消费者入手，激发消费者的购买热情，终端售点将会要示经销该产品，这样也能大大减少铺货压力。比如可以通过现场促销、买赠等活动，将活动的销售利润归终端所有，从而刺激终端进货。

5、采取先易后难的战略。通过分析，了解哪些类型的终端或市场区域容易铺货，可以采取先易后难的铺货策略。此外要注意挖掘新的终端网点、开辟新的销售渠道。另外，由于大城市被多数知名品牌占据，竞争较大，对于知名度还不高的品牌来说，可以选择先从农村入手，走农村包围城市之路。

6、适当造势。可以组建推广队伍，如推广车队、悬挂彩旗等方式，营造良好的宣传气氛，产生轰动效应，以此来提高品牌知名度，刺激终端进货。

上述列举的是几种常用的终端铺货技巧，食品饮料代理商应根据具体情况，通过多种方式相结合的方式进行铺货，另外还应建立相应目标与计划，对铺货人员进行相关知识的培训、管理等，以达到效果。