2017年，达能推出新品：能量型运动补充饮料脉动“炽能量”、维生素饮料脉动“椰子菠萝”口味和复合水果饮料“柠檬来的Lemonade”，创新口味，享受美味，满足消费者的日常饮用口味。
柠檬来的是什么
柠檬来的是2017年3月达推出的针对15-20岁的年轻人的复合水果饮料新品——柠檬来的，并请来备受00后喜爱的亚洲女子偶像团体SNH48中的黄婷婷、刘炅然、宋昕冉、张怡、严佼君、邵雪聪来为品牌背书。
柠檬来的的目标受众群体以SNH48的粉丝为主。这一年轻群体是感性的新时代，消费行为容易受新鲜感影响，属冲动型消费者；他们喜爱追星，受明星偶像的行为影响，产生唤起感、兴奋感、认同感和归属感，他们将偶像的成功视为自己的成功，突破时间和空间限制，愿意为自己的偶像付出一切。
他们也是未来的消费主体，是饮料市场的主宰力量。
新品首站告捷，柠檬来的9小时售空
中国达能饮料市场部副总裁陈奕颖表示：“创新能力是达能饮料不断保持业务健康增长的核心动力，促进我们不断为市场带来新产品”。
据了解，新上市的三款新品销量均超出预期。其中，柠檬来的更是“来势汹汹”，3月13日京东首发当天仅9小时售空首批全部库存。
在中国果汁饮料市场这片红海中，柠檬来的凭什么搏杀出位？
牵手偶像女团SNH48，玩转粉丝经济
作为新品，柠檬来的能取得如此成绩，除了强大的品牌背书、营销矩阵全网覆盖，更归功于粉丝经济。
为了吸引15-20岁年轻群体，柠檬来的以“拧开新鲜，拧出鲜点子”的品牌主张，牵手“养成系偶像”女团SNH48中6位人气成员，通过线上线下整合型营销手段，频繁介入SNH48接触和积累粉丝的场景，在明星人气提升的同时带动品牌知名度的提升：
1、粉丝传播力引爆知名度
柠檬来的利用SNH48的女团规模，通过剪影、唇印等方式发起转评竞猜代言人互动，转发量每破万公布一位代言人信息，以此吸纳SNH48庞大的粉丝关注度。最终微博总转发量近百万，成功引爆新品知名度。
2、8城PK见面会转化粉丝购买力
“8城PK见SNH48”，8个城市柠檬来的销量决出明星见面会地点，成功将粉丝力转化成销售力，依次在广州、上海、成都举办三场见面会，并冠名SNH48上海握手会，举办明星直播，明星、粉丝、品牌近距离交流互动，提升品牌美誉度，实现品效合一。
3、植入SNH48年度泳装MV《夏日柠檬船》
携手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日柠檬船》，多个镜头植入产品，MV覆盖优酷土豆、腾讯、爱奇艺等主流媒体，通过人群策略，最终达到上亿次大规模曝光。
跨界二次元，辐射更广泛年轻受众
除了签约SNH48释放明星势能，柠檬来的还频繁合作二次元IP，走近线下漫展，联手网易《魔法禁书目录》手游，与快看漫画达成合作，以二次元内容触达更多年轻消费者。
提前完成年度销量，热卖余温不减
据悉，柠檬来的上市不到5个月提前完成年度总销量目标。相信通过产品创新、粉丝养成、跨界二次元等举措，柠檬来的能够持续保持热卖销量，跻身达能饮料产品主力军之列。
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