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开年伊始 蒙牛却又爆出大新闻

食品饮料代理网 行业动态 2018/2/26

现如今社会发展非常的迅速,而且各行业都在不断的发展。2018年,蒙牛很忙,开年伊始,蒙牛与国际足联在北京联合宣布,蒙牛正式成为2018年世界杯全球官方赞助商,有着80余年历史的世界杯迎来了“杯奶”,而且还是中国的!作为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商的蒙牛,与近日又爆出了大新闻!

2月23日晚,蒙牛宣布,阿根廷球星梅西正式成为蒙牛的品牌代言人,消息一出,瞬间引爆食品圈和体育圈,一个是乳业界的大佬,一位是足球界的天王,强强合作,可谓是2018年伊始最火爆的一则新闻了,同时也不得不佩服蒙牛在体育营销道路上的执着!

海外市场,蒙牛才是乳业老大

2018年1月26日在内蒙古自治区两会上,卢敏放透露,长期以来,蒙牛一直是海外销售区域最多、销量、拥有最多海外消费者的中国乳企。

蒙牛最近几年走上了体育营销的道路,而且也掏出了“真金白银”,不管是与NBA长达十年的合作,还是成为2018年FIFA世界杯全球官方赞助商以及现在正式签约梅西,都看出来了蒙牛走向世界的决心,让产品能够在更多和地区进行销售。

作为将中国乳制品销往海外的本土乳企,同时也是目前在海外市场上销售的本土乳企,正如蒙牛方面所言,随着世界杯的热浪席卷全球,蒙牛品牌价值将获得强劲的增长,蒙牛也将充分利用这次契机,逐步建立起品牌影响力,让中国好奶成为全球青睐的“中国品牌”。

为什么选择梅西

蒙牛和梅西的携手,源于双方的高度契合。

作为足球史上最知名、最的球员之一,梅西创造了多个足坛纪录。11岁时被诊断出发育荷尔蒙缺乏,家境贫穷无法治疗。然而,身体条件的缺陷却未能阻止天生要强的他对足球的热爱。出色的足球天赋和不息的努力,让他最终成长为足坛的一个奇迹。

过去的15年,梅西曾五度加冕“世界足球先生”,称霸世界足坛。对于球迷而言,他们痴迷的,不仅是梅西精湛的球技,更是“梅西”精神——天生要强,永不放弃;追求胜利,永不妥协!

正是这种“天生要强”的精神支撑梅西面对各种挑战,成为长期活跃在世界足坛的传奇人物,也促使了同样“要强”的蒙牛与梅西的本次携手。

1999年成立的蒙牛,最初“一无奶源,二无工厂,三无市场,四无品牌”,经过艰苦卓绝的努力,以18年逾1400倍的销量增长速度,成为中国发展速度领先的乳品企业。

1月17日,蒙牛乳业市值突破千亿大关,217年半年销售近300亿,比2016年9.7%高增长的基础上再保持8.1%的高涨幅,低温事业部只用了11个月的时间完成100.6亿元销售额,这是中国乳业低温品类次实现这样的跨时代突破,如此霸气的业绩,造了蒙牛从无到有,从小到大,从弱到强的崛起,而崛起的背后,靠的正是血脉里的“要强”精神!

纳食认为,2018年,蒙牛的大动作不断,另外据悉,2018年,蒙牛将投入至少20亿用于世界杯营销,如今已初见成效,如此看来,新的一年,在卢敏放的带领下,蒙牛将要破釜沉舟,拼命一搏,想要再次重返国内乳业老大地位。

明星代言到底好不好?

事实上,请明星代言到底好不好?我相信很多厂家都曾动过邀请明星代言的念头,归根结底希望借助明星的知名头衔,为自己的产品带来传播光环。

但是,并不是所有的产品邀请明星代言都有机会突围:

1.邀请的明星万一出现丑闻、负面信息,对产品将是致命打击。比如农夫山泉茶π代言人Bigbang中的TOP吸毒,农夫山泉去掉TOP,结果粉丝纷纷倒戈,谩骂声四起。一些出轨的明星、吸毒的明星、艳照门明星、媚日媚外的明星等等,纷纷出现类似事件。明星代言可谓是一损俱损,一荣俱荣。

2.明星代言费用高昂,花了明星代言的费用,结果企业营销不规范,不配套,钱等于白花了。

据海涛网介绍,明星代言费用个个不低。罗志祥代言费600万,王力宏980万,刘德华1200万,古天乐550万,林志玲700万,邓超1500万,黄晓明900万,范冰冰1500万,杨幂800万......

企业花费了高昂的代言费用,如果产品的品质,或者产品的营销策略,或者团队营销实力,未能跟得上节奏,代言费算白花了。有的企业好不容易请一个代言人,结果资金链断裂,步子迈得太大,缺乏后续资金支持营销,结果代言成了鸡肋。

3.明星气质、年龄与产品的目标人群不吻合,结果白花了前,却起到相反的传播效果。比如娃哈哈连续25年未换代言人,王力宏今年已经42岁了,依然在代言娃哈哈品牌产品。娃哈哈的核心单品是爽歪歪、AD钙奶、营养快线,全是年轻人喜欢的甜饮料,虽然企业重情重义,但是从传播角度,已经不再适合了。

选明星代言,一定要火眼金睛,看明星的气质、品性、作品与粉丝特点,对比产品特性,细心定夺,不可贪图便宜,也不可盲目花钱,不是名气大产品能卖好,也不是非娱乐明星不靠谱。

主持人鲁豫代言六个核桃是经典案例,主持人代言食品的经典案例还有汪涵代言的统一老坛酸菜牛肉面。房地产CEO王石代言的陆风汽车,也是恰到好处。河南的仰韶酒,邀请的代言人陈凯歌,喝酒的特点有关。导演冯小刚也代言过金剑南酒,这酒柔,成为经典。草根出身的王宝强,性格朴实,长相淳朴,代言东风小康再适合不过。

2017年《战狼2》成为中国票房的电影,吴京瞬间成为年度最热明星,代言费用自然水涨船高。不过在战狼上映前几个月,中山巨人园食品饮料公司的李总却独具慧眼,签下了吴京两年代言,三四百万的费用,算是赚大了。巨人园签下的第二个代言人是马伊琍,也是比较的明星。巨人园的椰汁在广西销量很好,的明星当然起到一定的功效。

小企业,品牌没有知名度,请明星做代言未尝不是一个捷径。但是,费用之高,务必慎重。如果企业没有规范的产品策划体系,没有专业的包装设计,产品的色香味生产研发不行,品质不行,没有的销售团队,邀请明星代言,不如把钱花在专业营销上。

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