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抢跑2018,谁比它更大手笔?

食品饮料代理网 市场分析 2018/3/13

虽然社会一直都在不断的变化,而且我们的生活水平也在不断的提升。因此市场竞争越非常的激烈,近些年来,瓶装水市场迎来了高速扩容,截至2016年,中国瓶装水的零售量达到了420.64亿升,零售额达378.55亿元,销售总额占据饮品总额的20%以上,成为了一支逆势上扬的朝阳力量。

瓶装水大战升级

消费需求进入增长期

如今,瓶装水行业已经涌现出了巨大的消费商机,吸引了一众品牌纷纷入局,行业大战日趋白热化。自从包装饮用水“新国标”实行后,瓶装水行业实现了更深度的变革,产品除了契合解渴的基本需求外,更加注重对健康化、个性化、升级化、便携化等标签的打造,以塑造差异化的竞争优势,满足消费者更加多元的饮用需求。

进入3月份以来,气温日渐回暖,瓶装水的消费需求进入了增长期,2018年的行业大战一触即发,各大品牌争相加码市场布局,抢占消费者心智,切分潜力市场。其中,一款“竹炭黎水”脱颖而出,吸引了行业内外的集体瞩目。

解密热销基因

四大优势铸新亮点

竹炭黎水是由浙江泉水叮咚饮品有限公司推出的一款瓶装水新品,为550ml/瓶的经典规格,市场单价2元。一箱共24瓶,分为6种包装,花色与造型主打清新风格。目前,竹炭黎水已经依托于流通、商超等渠道,在不少重点省市广泛布局。

和市场上其它的瓶装水相比,“竹炭黎水”具有鲜明的特点,打造出了差异化的竞争优势。

优势一:.依托优质水源,抢先实现品质占位。“好源出好水”,近些年来,各大瓶装水品牌对于水源地的争抢更加激烈,“优质水源”也成为了瓶装水说服力的标签之一。竹炭黎水的水源来自于金华,水质纯净,口感甘甜,富含各种对人体健康有益的矿物质,符合全国化饮水标准,在品质上。

优势二:先进的竹炭过滤工艺,打造产品新升级。这款产品在传统纯净水工艺的基础上,增加了竹炭过滤的独特环节,依托先进工艺,使得水分子团更小,产品更纯净无杂质,消费者更易吸收。

优势三:高颜值、便利化包装,契合现代消费理念。竹炭黎水瓶型独特,设计精巧,设计师以水纹荡漾开的形状为灵感,将产品包装的下摆设计为四处流水状,更加具备立体感和艺术感,消费者无论用左手还是右手握住瓶子,瓶型均和手掌弧度十分吻合,体验感尤为舒适。

同时,竹炭黎水凭借清新的包装风格抓人眼球,圈粉无数,更容易抢占排面,吸引消费者,饮用携带更加便捷,契合了现代消费者对于美观、便利、实用等标签的需求。

优势四:切入2元亲民价格带,覆盖更多消费群体。如今,越来越多的瓶装水趋于高价位,动辄售价5元以上,而这款竹炭黎水则依然保持着2元的低价位,更加大众和亲民,因此覆盖更多消费群体,更可深入县乡市场广泛布局。

凭借这四大优势,竹炭黎水打造出了差异化的产品标签,将品牌深深扎根于消费者的心目中,自带流量和传播能力,在全国市场中打下深厚的消费基础。这款产品具备终端热销的潜力基因,必将在2018年的瓶装水大战中取得亮眼的成绩。

经销商争抢代理权

享受丰厚产品红利

目前,竹炭黎水已经正式上市,在浙江等重点省份广泛布局,深受当地市场的青睐,销量呈现稳步上升的态势。据了解,消费者争相购买竹炭黎水,在旅游、开车、办公室、聚会等诸多场景中饮用,更有不少家庭整箱购买,方便日常的品质饮水。经销商们也意识到了这一商机,纷纷争抢代理权,甚至2万件一订抢下订单,唯恐被他人抢占了市场先机。

为了应对广大的市场需求,浙江泉水叮咚饮品有限公司不仅借助先进的设备与工艺,源源不断地推出优质的竹炭黎水,更为经销商提供了一系列的市场支持。

首先,企业会给予经销商充足、合理的利润空间,保证经销商独享产品30%以上的红利,同时给予年终奖励等额外收益,确保经销商的利益化。其次,企业会提供广宣品、促销品等一系列市场支持,帮助经销商打造样板市场,助力终端动销。此外,企业会实行严格的市场区域管控,保证经销商拥有一个标准化、秩序化的市场运作环境,并配合完善的即期品处理等服务,让客户无后顾之忧。

更重要的是,企业还提供了竹炭黎水年度开箱有奖活动,每两万箱水中,设立特等奖10个,奖金888元;一等奖100个,奖金88元;更有8.88元微信红包不等,其中,8.88元微信红包的中奖率高达40%,可吸引终端售点多进货、多开箱,保证经销商铺货更容易,终端回笼资金更顺畅。此外,竹炭黎水的首批合作经销商,如在3月份春糖前后完成打款发货,将享受到的中奖比例和投放力度。

优质的产品、完善的终端配套设施、专业的运营团队、丰厚的终端利润……竹炭黎水已经具备了成为市场热销单品的诸多基因,有着光明的发展前景,势必会在2018年掀起一阵消费热潮,铸亮眼的市场佳绩。现面向全国市场招商,诚邀有识之士前来洽谈合作,实现互利共赢!

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