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怡宝下一个百亿目标 再推新品

中国食品饮料招商网 市场分析 2018/4/2

华润怡宝是我们大家都比较熟悉的饮用水,近年来随着人们的消费升级,更多的人追求品质生活,对食品饮料的要求的质量问题也要求越来越高。怡宝再推新有颜值有内涵我们一起来了解一下关于怡宝的新饮品吧。

去水企标签化,怡宝再推新品

已稳坐国内饮用水市场第二把交椅的华润怡宝,于去年推出了魔力功能饮料新品。近日,食业家获悉,怡宝又推出果味饮品,把更多资源向饮料的业务倾斜,开始去水企标签化,来实现华润怡宝成为一家综合饮料公司的目标。

蜜水柠檬是怡宝果味饮品,原料选取地中海柠檬和进口蜂蜜,有常规瓶和迷你瓶两种规格,透明晶钻瓶身上部印有柠檬片,给人以天然健康之感。据悉,这款产品目前只在广东地区7-11、华润Vango、天虹便利店等渠道发售。

尽管近几年饮料行业整体发展不顺,但是“清淡饮料”仍能逆势而上。2015年开始,农夫山泉、旺旺、三得利、脉动等巨头都接连推出了清淡饮品,这一品类的发展迎合了消费升级和健康追求的大势,迅猛发展,赢得了众多消费者的青睐,具备广阔的发展前景。从魔力新品升级到蜜水柠檬,怡宝把目光锁定在功能饮品和清淡饮品这两大潜力品类上,经过几年的市场沉淀,怡宝似乎来得有点晚,却又正合时机。

华润怡宝在完成瓶装水全国布局之后,此时进入健康饮料市场的时机可以称之为顺势而为,与此同时魔力和蜜水柠檬的推出也丰富了华润怡宝的产品线。

怡宝的下一个百亿目标

根据AC尼尔森数据显示,2016年,怡宝包装水销量同比增长18%,高于主要竞争对手及行业整体增速;怡宝包装水2016 年市场份额对比2015年提高近2个百分点,市场排名稳居第二名,份额增量位列包装水行业。

目前看来,华润怡宝的目标远不止瓶装水老大的位置这么简单。功能饮料和清淡型健康饮品仍有很大的市场上升空间,怡宝想要的会更多。

据了解,按照华润集团的“十三五”规划,华润怡宝目标是成为一家综合型饮料公司。华润怡宝希望通过魔力运动饮料新品开启饮料行业的增长,接下来还会陆续推出像蜜水柠檬一样的健康饮品。

现阶段,华润怡宝旗下现拥有自有品牌“怡宝”、“加林山”、“魔力”及日方授权的“午后奶茶”、“火咖”系列等多个品牌;产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料等。

华润怡宝在其2016年企业社会责任报告中披露,2016年华润怡宝实现营收93.47亿元,实现净利润6.06亿元。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标,是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。

华润怡宝曾表示,百亿不是梦想的终点。随着怡宝水全国龙头地位的不断巩固,拓展饮料线多品类共同发力,以后来者的姿态强势杀入饮料市场,是华润怡宝下个百亿计划的步。

怡宝PK农夫山泉,谁更胜一筹

2011年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上老大位子。2015年12月,农夫山泉、华润怡宝市占率分别为20.1%、20.4%,怡宝以微弱的优势超越农夫山泉,怡宝把农夫山泉从老大位子拉下来,成为新晋老大。

2017年3月尼尔森数据显示,农夫山泉、华润怡宝分别位居、第二,两者市场份额之差仅为2个百分点。

取得这样的成绩,华润怡宝的团队是功不可没的。华润怡宝的业务员是出了名的勤奋,全员铺市、持续巷战,包括上门帮客户盘货理货、当搬运工、当服务员,将海报从街头贴到巷尾;为争一个海报位,与竞品打得“头破血流”等。至今,华润怡宝其销售网络已遍布全国大部分省市级地区,可以说华润怡宝的业绩是拿血和泪换来的。

但从销售数据上来看,2017年浙商杂志发布《浙商全国500强》名单,农夫山泉2016年营收150亿元。华润怡宝在其2016年企业社会责任报告中披露,2016年华润怡宝实现营收93.47亿元。

同样是做瓶装水起家,瓶装水体量又相似,但华润怡宝和农夫山泉在市场份额仅差两个点的情况下营收差距近60亿元。华润怡宝要想追赶农夫山泉,必然要发展成为一家综合型饮料公司。毕竟一款成功的茶π单品,为农夫山泉一年贡献10亿营收。

在国内的快消行业中,饮用水无疑是同质化、竞争最激烈的行业之一, 哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。尽管包装水是华润怡宝的主营业务,从实际动作来看,华润怡宝也在逐步扩展自己的品类。靠瓶装水打天下,如今华润怡宝不断提高在其它品类饮料的知名度和影响力,未来的市场值得期待!

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