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“多喝水”推出了一款“才能翻转瓶”瓶装水

食品饮料代理网 行业动态 2018/5/2

随着社会不断的发展,我们的生活水平一直都在不断的提高。而且如今是一个看脸的时代,无论是我们的生活还是市场,而各种包装水也开始“卖弄色相”,吸引消费者的注意。近日,台湾饮用水品牌“多喝水”推出了一款“才能翻转瓶”瓶装水系列。

这个让你“多喝水没事,没事多喝水”的品牌,多年来位居台湾地区瓶装水市场领导之位。

多喝水

诞生之初,市场同类品牌都在主打水质卖点,那时多喝水决定反其道而行 —— 从理性的对立面出发,选择感性营销。这么一个决定,坚持了 20 年,从未改变。你一定疑惑那水质不聊了吗,消费者不关心吗,不用担心,多喝水所塑造的独特品牌风格,事实证明,它已经成功了。

才能 x 努力:想要拥有才能,只有努力才能; 才能 x 毅力:有毅力,任何才能都可以变能力; 才能 x 野心:有心不怕没才能,有野心才能无所不能; 才能 x 强大:不管才能大不大,都能让你变强大。

近年来,瓶装水水战升级,水源地之争成为品牌营销的砝码。此外,消费升级,中产阶级异军突起,2~3元价格带成为消费主流,各大品牌纷纷抢占腰部价格带。除了价格带和水源,后厨、家庭、早晨用水等新的消费场景也在不断被开发。

可是除了价格带、水源和场景,下面这些新型的瓶子营销亦不可忽视。

年轻人不看报纸怎么办?那将它印在瓶装水包装上。

只卖半瓶水,他们不仅创造了652%的销售奇迹,还拯救了53万缺水儿童。

如果矿泉水瓶上可以写我的名字……

这6瓶矿泉水火了,看完泪流满面!失踪儿童信息印上矿泉水瓶……

除了价格和水源,中国瓶装水还能拼什么?当然,除了上述的几点之外,新文化、新故事、新包装、新定位……都将是未来瓶装水的价值背书,但最重要的是你如何寻找到这些差异化的切入方式。

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