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农夫山泉卖的不是水,是情怀!

饮料代理 市场分析 2018/5/4

随着饮料市场的开发与升级,农夫山泉作为水品牌,风靡市场,有大度情怀,引起了人们心中的波澜起伏。

农夫山泉的地铁广告,在闹市中赤裸裸地敲打着内心所向:寓情于山水之间。

不仅如此,农夫山泉近期又把拥有强大粉丝的明星吴亦凡带到了地铁站,引发粉丝狂欢。继续放大明星效应,农夫山泉通过地铁带货。

这不是农夫山泉次走进地铁了。

之前,农夫山泉选择了与“奔跑中国”系列赛达成战略合作,初衷是以“健康饮水的倡导者”身份,将企业品牌与知名赛事IP有机结合起来,继而切实地参与到“健康中国”政策落实的过程中来。

去年,农夫山泉果味水携手阴阳师大IP跨界合作之时,便在地铁站投放了系列广告,让年轻消费群大呼过瘾。

此外,农夫山泉还把四季瓶带进了地铁。每个图像在同一样式做,洋溢着浓郁的色彩,反映了每个季节的心情。在每个图的背景下,出现一排灰色的,云雾缭绕的山顶。传达农夫山泉的自然品质,更希望唤起年轻人注重保护自然爱护自然的生活方式。

通过地铁带货,这只是农夫山泉营销的一小步,这个食品营销的老司机,更是靠着瓶子畅销超百亿。

产品不变,却靠瓶子畅销超百亿!

如果细心观察会发现,20多年来农夫山泉的产品体系和包装鲜有变化,却从0起步完成了超百亿的营收,它有什么秘诀?

扎心乐瓶

“每一首歌都是一瓶水,只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。”

去年,网易云音乐将5000条乐评文案搬到了地铁站,成功刷屏了朋友圈。之后,网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作,精选了30条文案,印到了4亿瓶农夫山泉上:

与此同时,线上也风起云涌。微信大号陆续发文推波助澜,“农夫山泉有点咸了”“走心”“喝水到流泪”等词语在新闻中高频出现,音乐评论从音乐平台转到瓶装水身上,农夫山泉这波营销俘获了大批消费者。

红鼻子

2017年,红鼻子次来到了中国。因此农夫山泉与红鼻子达成IP合作,以“戴上红鼻子,快乐做公益”为主题。农夫山泉将在本次活动中,为中国贫困山区的孩子们送上25万份免费午餐。

公益虽然是个严肃的命题,但是可以用快乐欢脱的方式去做,把公益做成一场打动人的喜剧。

运动瓶(ofo)

农夫山泉运动盖水一直是瓶装水界独特的存在,这款水除了来自长白山莫涯泉以外,的亮点是瓶盖设计得非常贴心,一只手能打开。一瓶水,两种喝法,适应不同的人群需求。

高端玻璃瓶

2015年,农夫山泉推出高端玻璃瓶瓶装水,瓶身主图案选择了长白山特有的物种,如东北虎、中华秋沙鸭、红松,透露出浓浓的生态和人文关怀气息。

近两年,农夫山泉实现了当初的承诺,将高端玻璃瓶摆上了主席的谈判桌,并多次亮相国际盛会。并且在农历新年来临之际,推出生肖定制水只送不买,形成了良好的社群传播。

茶π

近期,农夫山泉茶π推出“开盖惊喜,壹圆换购”活动,不同于以往瓶盖营销的“谢谢惠顾”,即使没有开到“壹圆换购”的字样,但也不是一句冷冰冰的“谢谢惠顾”。而是“壹次过”、“一见钟情”、“一切随缘”等,小细节大改观,农夫山泉打得一手好牌。

婴儿水

农夫山泉提出婴儿水的概念,瓶身设计十分人性化,瓶子整体呈桶装,比较像婴儿的奶瓶,瓶身的凹槽大小恰到好处,正面适合妈妈握,背面则更方便爸爸握。

除了产品和营销,农夫山泉做的更多的是情怀。

重塑品牌,开启情怀营销

经历多次水战,2013年,农夫山泉开始重塑品牌形象,这期间出来不少情怀作品。

农夫山泉一共推出了四部广告片,这四部短片都是农夫山泉为员工立传,以员工坚守岗位的故事,彰显农夫山泉20年对水源地,对品质的坚守,从而实现品牌价值的营销。

以上是对农夫山泉的相关介绍,希望可以帮助到大家,农夫山泉有情怀,用朴素的故事感动人们,新时期农夫山泉用情怀酿造出了一壶清泉。

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